玫琳凯完全培训手册（1）（2/2）
作者：郑星季
的重要阶梯。作为新顾问，我们将从最基础的推荐技巧入手。”
一、什么是推荐？
推荐就是向公司（经销商）推选想做玫琳凯事业的人选，并帮助她们起步。
二、为什么要推荐？
1. 推荐是玫琳凯事业发展的重要手段，是成为业务顾问的必要条件。通过推荐，我们才能不断地成长，实现自己的梦想。
美容顾问→资深美容顾问→明星级美容顾问→红外套美容顾问→业务顾问美容顾问
请培训老师简单讲解晋升的条件，鼓励美容顾问。
2. 通过推荐，美容顾问可以带来更多的经济收入，可以锻炼自己的管理培训能力，帮助美容顾问成长。
3．推荐能帮助他人成功。
4. 投资少，风险小，回报高。（引导美容顾问谈谈如果要投资，她们会投资什么？股票、债券、花店还是美容院？估计要投资多少钱？）
总结，玫琳凯是投资很少、风险很小的生意。
5．产品品质好，价格合理：
——玫琳凯的产品都经过精密、完整的研究和临床试验。比消费者期望的更好。
——为了把具有突破性配方和成分的高品质产品推荐给消费者，玫琳凯公司每年在科学研究和发展方面的投入超过5000万美元 。
——一项全球性的研究调查结果显示，经常使用面部护理品的妇女在提到皮肤保养品的最佳品牌时，被提到次数最多的就是玫琳凯。
——玫琳凯是美国最畅销的皮肤保养品和彩妆品。
——玫琳凯的包装非常合理，正好适合一个季节的用量，单位重量的售价相当于中档产品的价格，而玫琳凯的品质足可以与高档的化妆品相媲美。
6. 消费群广：化妆品是仅次于食品的第二大消费品。玫琳凯拥有广阔的顾客群，因为每个人都有皮肤，每个人都希望显得更年轻、更漂亮。
7. 公司信誉好：玫琳凯公司是拥有良好声誉的国际化大公司，是美国100家最值得员工工作的公司之一。玫琳凯女士是享有国际声誉的传奇性的女性企业家，全球最具权威及影响力之一的福布斯（Forbes）杂志评选出20名200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物,玫琳凯是其中唯一的女性。
8. 优质的培训：美容顾问不是孤军奋战，玫琳凯公司和业务顾问为美容顾问提供各种成长所需的培训，正如今天这样的机会。在以前的工作中，是否有机会每周参加培训，不断提高自己呢？
三、如何推荐？
几个简单的步骤可以帮助我们开始推荐：
——寻找合适的推荐对象（10分钟）
——运用四点推荐计划（1小时）
——邀约(20分钟)
——跟进（20分钟）
下面，我们将一一讲解每个步骤：
1．寻找合适的推荐对象（10分钟）
头脑风暴：请美容顾问参与，回答什么人是最合适的推荐对象。
推荐对象基本来自两种人：熟人和陌生人，通常对玫琳凯事业感兴趣的人具备以下特征：
一、什么是推荐？
推荐就是向公司（经销商）推选想做玫琳凯事业的人选，并帮助她们起步。
二、为什么要推荐？
1. 推荐是玫琳凯事业发展的重要手段，是成为业务顾问的必要条件。通过推荐，我们才能不断地成长，实现自己的梦想。
美容顾问→资深美容顾问→明星级美容顾问→红外套美容顾问→业务顾问美容顾问
请培训老师简单讲解晋升的条件，鼓励美容顾问。
2. 通过推荐，美容顾问可以带来更多的经济收入，可以锻炼自己的管理培训能力，帮助美容顾问成长。
3．推荐能帮助他人成功。
4. 投资少，风险小，回报高。（引导美容顾问谈谈如果要投资，她们会投资什么？股票、债券、花店还是美容院？估计要投资多少钱？）
总结，玫琳凯是投资很少、风险很小的生意。
5．产品品质好，价格合理：
——玫琳凯的产品都经过精密、完整的研究和临床试验。比消费者期望的更好。
——为了把具有突破性配方和成分的高品质产品推荐给消费者，玫琳凯公司每年在科学研究和发展方面的投入超过5000万美元 。
——一项全球性的研究调查结果显示，经常使用面部护理品的妇女在提到皮肤保养品的最佳品牌时，被提到次数最多的就是玫琳凯。
——玫琳凯是美国最畅销的皮肤保养品和彩妆品。
——玫琳凯的包装非常合理，正好适合一个季节的用量，单位重量的售价相当于中档产品的价格，而玫琳凯的品质足可以与高档的化妆品相媲美。
6. 消费群广：化妆品是仅次于食品的第二大消费品。玫琳凯拥有广阔的顾客群，因为每个人都有皮肤，每个人都希望显得更年轻、更漂亮。
7. 公司信誉好：玫琳凯公司是拥有良好声誉的国际化大公司，是美国100家最值得员工工作的公司之一。玫琳凯女士是享有国际声誉的传奇性的女性企业家，全球最具权威及影响力之一的福布斯（Forbes）杂志评选出20名200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物,玫琳凯是其中唯一的女性。
8. 优质的培训：美容顾问不是孤军奋战，玫琳凯公司和业务顾问为美容顾问提供各种成长所需的培训，正如今天这样的机会。在以前的工作中，是否有机会每周参加培训，不断提高自己呢？
三、如何推荐？
几个简单的步骤可以帮助我们开始推荐：
——寻找合适的推荐对象（10分钟）
——运用四点推荐计划（1小时）
——邀约(20分钟)
——跟进（20分钟）
下面，我们将一一讲解每个步骤：
1．寻找合适的推荐对象（10分钟）
头脑风暴：请美容顾问参与，回答什么人是最合适的推荐对象。
推荐对象基本来自两种人：熟人和陌生人，通常对玫琳凯事业感兴趣的人具备以下特征：