第四章 独树一帜的营销革命（7）（2/2）
作者：张力升
占总成本的20%以上，平均每台空调机需用铜6到7公斤，若每吨铜涨价1万元，一个拥有1000万台年产量的企业就要增加成本近亿元。
迫于成本压力，空调企业先后两次提高市场售价，此时的格力再次凭借规模优势，以最小的幅度最后一个提价，从而进一步拉大了与美的、海尔等主要竞争对手的差距。2007年春节前，格力则宣布了全线降价5%的决定，以打破行业内放出的涨价风声。探究格力的价格政策，实际应该说是一种虚实相间、坚持原则而不失灵活的市场策略。
叫板国美：别人这样，我偏不
近年来，随着市场竞争的加剧，市场的日益完善，一批家电连锁销售企业经过多年发展历程，已经成长为市场上的一支非常重要的力量。其中，尤以国美、苏宁、永乐等为代表的企业的表现更是抢眼。自2000年以来，这些大型连锁企业开始在全国各大城市攻城掠地，疯狂圈地，在整个家电市场中占有的份额大幅度提高，其地位也直线上升。据商务部最新公布的全国商业连锁30强名单中，国美以178亿元的年销售额位列第三，在家电零售领域排名第一；而苏宁、永乐、三联等其他连锁企业销售业绩也非常可观，紧随国美之后。
看到国美和苏宁等专业大卖场的强势，很多家电企业在“术业有专攻”的精神指导下专注于制造，大幅削减自己的渠道投入和经销商队伍，甩掉巨大的营销成本，而把销售几乎毫无保留地交给了这些大卖场。家电大卖场已经成为国内大多数厂家不可或缺的、甚至是最重要的渠道力量，海尔、美的等企业纷纷成立大客户连锁部，强化与家电连锁的对接、支持和服务功能，甚至海尔还与苏宁成立联合销售公司，原负责销售的海尔工贸公司则处于管理和辅助的角色。一些中小品牌为了“讨好”这些连锁巨头甚至主动放弃了其他渠道资源。
迫于成本压力，空调企业先后两次提高市场售价，此时的格力再次凭借规模优势，以最小的幅度最后一个提价，从而进一步拉大了与美的、海尔等主要竞争对手的差距。2007年春节前，格力则宣布了全线降价5%的决定，以打破行业内放出的涨价风声。探究格力的价格政策，实际应该说是一种虚实相间、坚持原则而不失灵活的市场策略。
叫板国美：别人这样，我偏不
近年来，随着市场竞争的加剧，市场的日益完善，一批家电连锁销售企业经过多年发展历程，已经成长为市场上的一支非常重要的力量。其中，尤以国美、苏宁、永乐等为代表的企业的表现更是抢眼。自2000年以来，这些大型连锁企业开始在全国各大城市攻城掠地，疯狂圈地，在整个家电市场中占有的份额大幅度提高，其地位也直线上升。据商务部最新公布的全国商业连锁30强名单中，国美以178亿元的年销售额位列第三，在家电零售领域排名第一；而苏宁、永乐、三联等其他连锁企业销售业绩也非常可观，紧随国美之后。
看到国美和苏宁等专业大卖场的强势，很多家电企业在“术业有专攻”的精神指导下专注于制造，大幅削减自己的渠道投入和经销商队伍，甩掉巨大的营销成本，而把销售几乎毫无保留地交给了这些大卖场。家电大卖场已经成为国内大多数厂家不可或缺的、甚至是最重要的渠道力量，海尔、美的等企业纷纷成立大客户连锁部，强化与家电连锁的对接、支持和服务功能，甚至海尔还与苏宁成立联合销售公司，原负责销售的海尔工贸公司则处于管理和辅助的角色。一些中小品牌为了“讨好”这些连锁巨头甚至主动放弃了其他渠道资源。