第四章 独树一帜的营销革命（7）（1/2）
作者：张力升
第四章 独树一帜的营销革命（7）
董明珠一直声明,要在能承受的情况下降低格力产品的价格，实实在在考核企业的发展和消费者之间的关系，来做出正确的产品价格定位，使消费者满意。在前赴后继的“价格大战”中，格力恪守自己的原则与承诺，降低成本但决不降低质量。实际上，格力的价格每年都在调整，1990年一台1匹空调要卖7000多元，到现在降到了1000元左右。1997年春天，格力率先把分体式空调的价格由六千元降到了不足四千元。
2001年起空调原材料成本连续多年上涨，三年间每台空调价格平均每年下滑37%，净利润降幅则高达50%以上。2003年格力空调的销售增长高达83%，而利润增长却仅为134%，收缩幅度之大令人震惊。在2004冷冻年度，随着钢材、塑料等原材料大幅度涨价，压缩机等重要元件供应紧张，使得空调制造成本大幅度攀升，众多依靠低价策略的中小企业不堪重负，纷纷破产和倒闭。
格力率先进行了价格调整，大幅降低1匹空调的售价降至1099元以打压中小规模品牌的市场侧袭，随即美的宣布同等匹量空调降至1088元，格力第一次被列为挑起价格战的始作俑者。
格力凭借多年来积累的资金、人才、技术和管理实力，通过对营销制度的不断革新和完善，继续保持销售快速增长、利润稳步增长的趋势，化解了上游原材料价格上涨带来的不利因素，保证了企业的经济效益。格力规模的不断扩大、产能的扩张有效化解了原材料上涨带来的各种不利影响。
2006年，以铜为代表的原材料价格上涨到达历史最高点，铜价更突破了83万元/吨的历史性大关，同时压缩机生产企业又集体涨价，平均提价幅度在15%以上。对于空调业这样的标准化产业而言，如此种种可谓“致命考验”。而空调产品中铜材
董明珠一直声明,要在能承受的情况下降低格力产品的价格，实实在在考核企业的发展和消费者之间的关系，来做出正确的产品价格定位，使消费者满意。在前赴后继的“价格大战”中，格力恪守自己的原则与承诺，降低成本但决不降低质量。实际上，格力的价格每年都在调整，1990年一台1匹空调要卖7000多元，到现在降到了1000元左右。1997年春天，格力率先把分体式空调的价格由六千元降到了不足四千元。
2001年起空调原材料成本连续多年上涨，三年间每台空调价格平均每年下滑37%，净利润降幅则高达50%以上。2003年格力空调的销售增长高达83%，而利润增长却仅为134%，收缩幅度之大令人震惊。在2004冷冻年度，随着钢材、塑料等原材料大幅度涨价，压缩机等重要元件供应紧张，使得空调制造成本大幅度攀升，众多依靠低价策略的中小企业不堪重负，纷纷破产和倒闭。
格力率先进行了价格调整，大幅降低1匹空调的售价降至1099元以打压中小规模品牌的市场侧袭，随即美的宣布同等匹量空调降至1088元，格力第一次被列为挑起价格战的始作俑者。
格力凭借多年来积累的资金、人才、技术和管理实力，通过对营销制度的不断革新和完善，继续保持销售快速增长、利润稳步增长的趋势，化解了上游原材料价格上涨带来的不利因素，保证了企业的经济效益。格力规模的不断扩大、产能的扩张有效化解了原材料上涨带来的各种不利影响。
2006年，以铜为代表的原材料价格上涨到达历史最高点，铜价更突破了83万元/吨的历史性大关，同时压缩机生产企业又集体涨价，平均提价幅度在15%以上。对于空调业这样的标准化产业而言，如此种种可谓“致命考验”。而空调产品中铜材