第四章 独树一帜的营销革命（3）（2/2）
作者：张力升
理智，做出孩子气的举动？因为格力创造了太多的百万富翁、千万富翁，使人们心中产生了崇敬之情。
在晚会上，经销商们获知，格力不会首先挑起价格战，但不怕打价格战，因为通过技术的不断进步，格力的生产成本在不断降低，有足够的实力同任何一个品牌在价格上展开竞争。一旦格力也降价了，公司将从9月1日开始，把降下来的那部分价格一分不少地补给大家，格力的一贯宗旨是，决不让经销商吃亏。这番话激起了全场雷鸣般的掌声。众经销商对格力深信不疑：既然格力这样说了，就一定会这样做到。
2001年，消费者持币等待格力等一线品牌降价，有的格力销售公司打出了这样的广告：如果厂方降价，我们将把降下来的那一部分100％地退还给消费者。如果这家销售公司不是充分信任朱江洪的口头承诺，他们是断然不敢如此向消费者承诺的。
“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去”，这是董明珠的“搏弈论”。在董看来，格力和其经销商之间永远都应该是一种“正和搏弈”的关系，即双方通过相互合作而取得共同利益的增进。经销商对格力的向心力和凝聚力有效避免了市场竞争的无序对格力市场的冲击。
董明珠最吸引人的地方是她说一不二和说到绝对做到的风格。“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”她除了让一个积弊重重的国企变得规范外，就是以身体力行和不懈斗争，把诚信经营的观念植入了一大批经销商的心中，一点点地改变着行业的商业环境。
在晚会上，经销商们获知，格力不会首先挑起价格战，但不怕打价格战，因为通过技术的不断进步，格力的生产成本在不断降低，有足够的实力同任何一个品牌在价格上展开竞争。一旦格力也降价了，公司将从9月1日开始，把降下来的那部分价格一分不少地补给大家，格力的一贯宗旨是，决不让经销商吃亏。这番话激起了全场雷鸣般的掌声。众经销商对格力深信不疑：既然格力这样说了，就一定会这样做到。
2001年，消费者持币等待格力等一线品牌降价，有的格力销售公司打出了这样的广告：如果厂方降价，我们将把降下来的那一部分100％地退还给消费者。如果这家销售公司不是充分信任朱江洪的口头承诺，他们是断然不敢如此向消费者承诺的。
“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去”，这是董明珠的“搏弈论”。在董看来，格力和其经销商之间永远都应该是一种“正和搏弈”的关系，即双方通过相互合作而取得共同利益的增进。经销商对格力的向心力和凝聚力有效避免了市场竞争的无序对格力市场的冲击。
董明珠最吸引人的地方是她说一不二和说到绝对做到的风格。“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”她除了让一个积弊重重的国企变得规范外，就是以身体力行和不懈斗争，把诚信经营的观念植入了一大批经销商的心中，一点点地改变着行业的商业环境。