第四章 独树一帜的营销革命（4）（1/2）
作者：张力升
第四章 独树一帜的营销革命（4）
从不降价到率先降价的轮回
了解空调行业的人都知道，这个行业向来是价格大战的爆发区，要是再碰上天公不作美，来个凉夏，价格战就更是在所难免。每年空调销售旺季到来之前，总会有空调企业率先发动价格战，根本原因就是它们不知道对手会采取什么策略，不知道市场需求有多大，也不知道当年天气情况会怎样。由于什么都不了解，害怕在竞争中失势，于是就多半会率先采取行动投石问路。“降价才是真理”、“不降就是暴利”成了人们的口头禅，既是自我壮胆又是一种集体的无意识发作。
价格战在现实中表现得格外复杂和无序，而后果又很是惨烈。2000年中国空调品牌约为400家，然而2003年，一个空调冷冻年度下来，经不住严寒倒下的空调厂家就有100多家。2005年，市场主要活跃的品牌仅剩50家左右。行业整合趋势显著。
空调市场对价格战从来都是两种态度：二三线品牌热衷，而一线品牌则冷眼视之。家电业是中国竞争最为激烈的行业之一，空调行业的技术门槛并不高，而其行业的平均毛利率却高于其他家电行业。正是因为这一点，不断有一些在其他过度竞争领域内的家电生产厂家向空调领域进军，也有众多的中小品牌在其中挣扎沉浮。
降价似乎是一种黑洞，很多企业起先并不情愿，最终还是卷入其中。2000年3月，海信空调首先降价引发大战。随后格力、科龙、海尔、美的等6家空调企业组建反价格战联盟。刚到5月，科龙就宣布大幅下调空调价格，反价格战联盟瓦解，空调企业纷纷陷入混战。2008年五一期间，多家空调巨头组织的空调涨价联盟再次崩溃，涨价变成了
从不降价到率先降价的轮回
了解空调行业的人都知道，这个行业向来是价格大战的爆发区，要是再碰上天公不作美，来个凉夏，价格战就更是在所难免。每年空调销售旺季到来之前，总会有空调企业率先发动价格战，根本原因就是它们不知道对手会采取什么策略，不知道市场需求有多大，也不知道当年天气情况会怎样。由于什么都不了解，害怕在竞争中失势，于是就多半会率先采取行动投石问路。“降价才是真理”、“不降就是暴利”成了人们的口头禅，既是自我壮胆又是一种集体的无意识发作。
价格战在现实中表现得格外复杂和无序，而后果又很是惨烈。2000年中国空调品牌约为400家，然而2003年，一个空调冷冻年度下来，经不住严寒倒下的空调厂家就有100多家。2005年，市场主要活跃的品牌仅剩50家左右。行业整合趋势显著。
空调市场对价格战从来都是两种态度：二三线品牌热衷，而一线品牌则冷眼视之。家电业是中国竞争最为激烈的行业之一，空调行业的技术门槛并不高，而其行业的平均毛利率却高于其他家电行业。正是因为这一点，不断有一些在其他过度竞争领域内的家电生产厂家向空调领域进军，也有众多的中小品牌在其中挣扎沉浮。
降价似乎是一种黑洞，很多企业起先并不情愿，最终还是卷入其中。2000年3月，海信空调首先降价引发大战。随后格力、科龙、海尔、美的等6家空调企业组建反价格战联盟。刚到5月，科龙就宣布大幅下调空调价格，反价格战联盟瓦解，空调企业纷纷陷入混战。2008年五一期间，多家空调巨头组织的空调涨价联盟再次崩溃，涨价变成了