第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）（1/2）
作者：张力升
第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）
2000年，湖北销售公司又打起了其他的主意。他们想采用“移花接木”和“偷梁换柱”的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，利用格力的招牌、网络和经销格力敛得的钱财，用瞒天过海的手法经营某合资品牌的空调，损害二、三级经销商的利益，从中牟取暴利。董明珠获悉此事后十分生气，打算要制裁湖北公司，但却被朱江洪制止了。朱江洪当时的看法是“他们想多赚一些钱是无可厚非的事情，再说那是一个小品牌，成不了气候的。批评一下，改正就行了”。
双方的矛盾有两个焦点。一是他们要求在代理格力的同时还代理其他品牌，对此格力电器自然不能答应；二是他们凭借对湖北格力空调的垄断，给小经销商的利润空间太小，自己赚了大钱，小经销商事实上只能赚空调安装费，即使是安装费也不能正常拿到手。小经销商怨声载道，敢怒不敢言，有经销商称要放弃经营格力品牌。湖北销售公司的说法是，格力由于迅速发展，脑子里的“帝王意识”日渐增强，不把各地的销售公司放在眼里，双方的合作波澜顿起。
2000年11月，格力在珠海举行“共创美好——格力千禧群英会”的盛大经销商会议，全国5000名各级经销商出席。会后的第二天，近二十个区域销售公司的正副总经理留在珠海继续开会。当天的会议连续开了6个多小时，气氛十分严肃。会议的中心内容是批判湖北销售公司利用格力的招牌、网络及批零倒挂赚取的“黑钱”经销竞争品牌的事件。会议上，朱江洪、董明珠分别发表了措词严厉的长篇讲话。讲话后，湖北销售公司的总经理作了检讨，随后与会者挨个发表看法并表决心不犯相同的错误。事情似乎
2000年，湖北销售公司又打起了其他的主意。他们想采用“移花接木”和“偷梁换柱”的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，利用格力的招牌、网络和经销格力敛得的钱财，用瞒天过海的手法经营某合资品牌的空调，损害二、三级经销商的利益，从中牟取暴利。董明珠获悉此事后十分生气，打算要制裁湖北公司，但却被朱江洪制止了。朱江洪当时的看法是“他们想多赚一些钱是无可厚非的事情，再说那是一个小品牌，成不了气候的。批评一下，改正就行了”。
双方的矛盾有两个焦点。一是他们要求在代理格力的同时还代理其他品牌，对此格力电器自然不能答应；二是他们凭借对湖北格力空调的垄断，给小经销商的利润空间太小，自己赚了大钱，小经销商事实上只能赚空调安装费，即使是安装费也不能正常拿到手。小经销商怨声载道，敢怒不敢言，有经销商称要放弃经营格力品牌。湖北销售公司的说法是，格力由于迅速发展，脑子里的“帝王意识”日渐增强，不把各地的销售公司放在眼里，双方的合作波澜顿起。
2000年11月，格力在珠海举行“共创美好——格力千禧群英会”的盛大经销商会议，全国5000名各级经销商出席。会后的第二天，近二十个区域销售公司的正副总经理留在珠海继续开会。当天的会议连续开了6个多小时，气氛十分严肃。会议的中心内容是批判湖北销售公司利用格力的招牌、网络及批零倒挂赚取的“黑钱”经销竞争品牌的事件。会议上，朱江洪、董明珠分别发表了措词严厉的长篇讲话。讲话后，湖北销售公司的总经理作了检讨，随后与会者挨个发表看法并表决心不犯相同的错误。事情似乎