第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）（2/2）
作者：张力升
就此了结。
2000年度湖北销售公司经销其他品牌的空调不但没有赚到钱，反而赔进了100万。本来这件事情可以就此了结，不想湖北销售公司的决策者以为格力软弱，而他的翅膀已经硬了，“儿大不由娘”，于是于2001空调年度伊始又玩起了新的招术：重新选择了另一个空调品牌来经营，并且把这个品牌同格力的销售捆绑到了一起：凡是经营格力空调的地方必须同时进这个品牌的空调，并且将其销量与格力的销量挂起钩来，甚至把那个品牌的产品摆进了格力空调专卖店的显要位置。
董明珠对于湖北销售公司再三的违规和一意孤行非常不满，她找公司负责人谈话，但效果不佳。对方置若罔闻，口中放出豪言：“大不了我们二次创业”。这迫使董明珠立下了铁腕扭转局势的决心。她当即决定取消湖北销售公司，重起炉灶。2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理被炒鱿鱼。
当时有人用“鲁莽”形容董明珠，认为她是在自绝后路。但时间不长，被撤销的公司股东们还是找上门来，保证无条件履行格力的各项销售原则和纪律。在随后不到一年时间里，她用同样的办法摆平了江苏、安徽等地的销售公司。
2001年春天，董明珠临阵受命，出任珠海格力电器股份有限公司总经理一职。这让格力电器摆脱了停滞不前，企业管理也彻底走向了规范。从2001年开始，格力电器销售额从70亿、100亿、138亿、182亿，一直到2005年的230亿元。这一年，格力电器以1200万台的销量超越了韩国品牌LG，成为空调行业的世界冠军。
2000年度湖北销售公司经销其他品牌的空调不但没有赚到钱，反而赔进了100万。本来这件事情可以就此了结，不想湖北销售公司的决策者以为格力软弱，而他的翅膀已经硬了，“儿大不由娘”，于是于2001空调年度伊始又玩起了新的招术：重新选择了另一个空调品牌来经营，并且把这个品牌同格力的销售捆绑到了一起：凡是经营格力空调的地方必须同时进这个品牌的空调，并且将其销量与格力的销量挂起钩来，甚至把那个品牌的产品摆进了格力空调专卖店的显要位置。
董明珠对于湖北销售公司再三的违规和一意孤行非常不满，她找公司负责人谈话，但效果不佳。对方置若罔闻，口中放出豪言：“大不了我们二次创业”。这迫使董明珠立下了铁腕扭转局势的决心。她当即决定取消湖北销售公司，重起炉灶。2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理被炒鱿鱼。
当时有人用“鲁莽”形容董明珠，认为她是在自绝后路。但时间不长，被撤销的公司股东们还是找上门来，保证无条件履行格力的各项销售原则和纪律。在随后不到一年时间里，她用同样的办法摆平了江苏、安徽等地的销售公司。
2001年春天，董明珠临阵受命，出任珠海格力电器股份有限公司总经理一职。这让格力电器摆脱了停滞不前，企业管理也彻底走向了规范。从2001年开始，格力电器销售额从70亿、100亿、138亿、182亿，一直到2005年的230亿元。这一年，格力电器以1200万台的销量超越了韩国品牌LG，成为空调行业的世界冠军。