第三章 请大户走人的铁腕管理者（17）（2/2）
作者：张力升
此外还有投诉销售公司克扣返利、定价过高等反常现象。
创建之初,湖北销售公司领导班子的工作开展十分不顺利,吴良一经常11点才上班，12点就不见了人影，公司处于无人管理状态，小经销商们处于观望之中。各股东对吴良一的工作作风极为不满,甚至到珠海联名要求撤去吴良一的高管职务。鉴于这种状况,董明珠在武汉呆了将近一个月,找所有股东谈话,最终说服大家求大同存小异，通力合作。而现在他却利用手中权力,为个人谋利益,在经销商中造成极坏影响，还经常在经销商面前炫耀自己在格力电器的话语权，甚至说：“董总在格力人事调整时都要和我商量。”
鉴于这样的现象，为了消除经销商的顾虑，也为了避嫌疑，董明珠劝朱江洪亲自跑一趟,了解真实的市场情况。
于是朱江洪决定“微服私访”,他一路走了20多天,接触大大小小上百个经销商。结果显示,经销商的投诉大部分是真实的,情况甚至比估计的还要严重。这样下去,格力空调在湖北的市场就有可能毁于一旦。
朱江洪非常生气，赶往武汉马上召集经销商开会,当着众人的面指令吴良一根据商家的销售额，按2%补回二、三级经销商的利润。事情似乎暂时平息，但是余波尚在，湖北公司股东对自己到手的利益不甘心放弃，试图重新拿回去。
1999年10月，董明珠在格力销售工作会议上指出，过去过多地注意了销售公司的利润，忽视了终端市场的开发。在同一次会议上朱江洪也指出，一级经销商的赢利相当丰厚，但是这种丰厚是以牺牲二、三级商的利益为代价的，一级经销商口袋满满的，二、三级经销商的口袋干巴巴的，这样下去非常危险，格力不能不管，对于销售公司要强行干预、参与，要让各级经销商都赚钱，业务人员要代表企业参与进去主持正义。
创建之初,湖北销售公司领导班子的工作开展十分不顺利,吴良一经常11点才上班，12点就不见了人影，公司处于无人管理状态，小经销商们处于观望之中。各股东对吴良一的工作作风极为不满,甚至到珠海联名要求撤去吴良一的高管职务。鉴于这种状况,董明珠在武汉呆了将近一个月,找所有股东谈话,最终说服大家求大同存小异，通力合作。而现在他却利用手中权力,为个人谋利益,在经销商中造成极坏影响，还经常在经销商面前炫耀自己在格力电器的话语权，甚至说：“董总在格力人事调整时都要和我商量。”
鉴于这样的现象，为了消除经销商的顾虑，也为了避嫌疑，董明珠劝朱江洪亲自跑一趟,了解真实的市场情况。
于是朱江洪决定“微服私访”,他一路走了20多天,接触大大小小上百个经销商。结果显示,经销商的投诉大部分是真实的,情况甚至比估计的还要严重。这样下去,格力空调在湖北的市场就有可能毁于一旦。
朱江洪非常生气，赶往武汉马上召集经销商开会,当着众人的面指令吴良一根据商家的销售额，按2%补回二、三级经销商的利润。事情似乎暂时平息，但是余波尚在，湖北公司股东对自己到手的利益不甘心放弃，试图重新拿回去。
1999年10月，董明珠在格力销售工作会议上指出，过去过多地注意了销售公司的利润，忽视了终端市场的开发。在同一次会议上朱江洪也指出，一级经销商的赢利相当丰厚，但是这种丰厚是以牺牲二、三级商的利益为代价的，一级经销商口袋满满的，二、三级经销商的口袋干巴巴的，这样下去非常危险，格力不能不管，对于销售公司要强行干预、参与，要让各级经销商都赚钱，业务人员要代表企业参与进去主持正义。