第三章 请大户走人的铁腕管理者（12）（2/2）
作者：张力升
地主动伸手握手，爽朗地和董明珠打招呼。他自信地说：“董明珠你要明白，我们才是你的真正后台。你把我们搞好了，你这个位置就坐稳了。想一下，如果大经销商都说你不好，你会怎样？”
这位大户很能干，但毕竟对这个女人了解不深，以当官来要挟董明珠是没有用的，董明珠志不在此，宁肯被撤职也不让步，他的话没有任何威胁。反之如果退让，容忍经销商的降价要求，格力空调的定价权将落入经销商的手里，格力将失去主动权，失去市场竞争力。结果可想而知。对方一看来硬的不行，便四处求情。朱江洪禁不住软磨硬泡，也希望董明珠再给那人一个机会。
尽管损失这个经销大户对格力肯定不是件好事，但在董明珠看来，超越一切的是企业的整体形象和长远利益。若厂家对市场的控制力丧失或被削弱了，就有可能导致商家投机经营肆虐，影响品牌形象。她决定坚决不与缺乏良心和责任感的人做生意，彻底封杀这个经销商，停止对他的供货。
“干掉”大户的决定使所有人都倒吸一口冷气，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉上亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违反原则，天王老子也敢拉下马。令人欣慰的是，对他的封杀维护了大多数经销商的利益，众多中小经销商大大出了一口恶气，军心得以稳定。
为了渡过难关，格力放弃了跌价最厉害的一匹分体机，把生产和营销重心向技术含量高，利润也高的柜机、分体式壁挂机等产品转移。在此之前，格力靠“淡季返利”拿回了15亿元回款，为苦撑待变提供了充足的粮草。格力凭借着以专业制冷形象，向全国招标广告总代理，并随后在中央电视台“新闻联播”黄金时段连续播放“格力电器，创造良机”5秒广告。8月31日，格力宣布拿出1亿元利润按销售额比例补贴给每个经销商，此举令经销商喜出望外而让竞争对手大惊失色。
这位大户很能干，但毕竟对这个女人了解不深，以当官来要挟董明珠是没有用的，董明珠志不在此，宁肯被撤职也不让步，他的话没有任何威胁。反之如果退让，容忍经销商的降价要求，格力空调的定价权将落入经销商的手里，格力将失去主动权，失去市场竞争力。结果可想而知。对方一看来硬的不行，便四处求情。朱江洪禁不住软磨硬泡，也希望董明珠再给那人一个机会。
尽管损失这个经销大户对格力肯定不是件好事，但在董明珠看来，超越一切的是企业的整体形象和长远利益。若厂家对市场的控制力丧失或被削弱了，就有可能导致商家投机经营肆虐，影响品牌形象。她决定坚决不与缺乏良心和责任感的人做生意，彻底封杀这个经销商，停止对他的供货。
“干掉”大户的决定使所有人都倒吸一口冷气，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉上亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违反原则，天王老子也敢拉下马。令人欣慰的是，对他的封杀维护了大多数经销商的利益，众多中小经销商大大出了一口恶气，军心得以稳定。
为了渡过难关，格力放弃了跌价最厉害的一匹分体机，把生产和营销重心向技术含量高，利润也高的柜机、分体式壁挂机等产品转移。在此之前，格力靠“淡季返利”拿回了15亿元回款，为苦撑待变提供了充足的粮草。格力凭借着以专业制冷形象，向全国招标广告总代理，并随后在中央电视台“新闻联播”黄金时段连续播放“格力电器，创造良机”5秒广告。8月31日，格力宣布拿出1亿元利润按销售额比例补贴给每个经销商，此举令经销商喜出望外而让竞争对手大惊失色。