第三章 请大户走人的铁腕管理者（9）（1/2）
作者：张力升
第三章 请大户走人的铁腕管理者（9）
3月份结束后，也就是淡季结束后，格力会通过通补政策对经销商整个的淡季提货进行奖励，但会对经销商有一个量的要求，一般是必须完成全年任务的60%。最后是在年度结束时通过返利政策对经销商全年的提货进行奖励。同时，以几乎全年不间断的促销，尽最大可能帮助经销商消化库存。这一模式既解决了格力电器淡季生产资金短缺的问题，又缓解了库存压力和旺季时付货的物流压力。
于是，一种全新的厂商合作模式出现了。淡季时，经销商向格力电器投入资金，格力电器则把生产出的空调发给经销商，这样，既解决了格力电器淡季生产资金短缺，又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。对经销商们来说，这样既可以保证格力在旺季时向自己充分供货，而格力会支付合理的利息，又比把同样的钱存在银行划算。
在这一模式下，经销商提货越早，利润越高。淡季提货的利润包括贴息政策、提货政策、淡季通补政策及年终返利政策，而且，提货月份越早，前两项政策越高。而到了旺季时再去提货，就只剩下年终返利了。用格力业务人员常说的一句话就是，早打款，早提货，多受益。
此举促进了淡季销售，平衡了企业淡旺季的生产，使格力空调开始出现“淡季不淡”。1995年淡季回款比上一年增长34倍，达11个亿，既解决了淡季生产资金的问题，又缓解了旺季供货压力，抢占了空调大战的先机，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。之后，各大厂家纷纷效仿，至今仍在被各空调厂家采用。
一般来说，空调淡、旺季有不同的价格
3月份结束后，也就是淡季结束后，格力会通过通补政策对经销商整个的淡季提货进行奖励，但会对经销商有一个量的要求，一般是必须完成全年任务的60%。最后是在年度结束时通过返利政策对经销商全年的提货进行奖励。同时，以几乎全年不间断的促销，尽最大可能帮助经销商消化库存。这一模式既解决了格力电器淡季生产资金短缺的问题，又缓解了库存压力和旺季时付货的物流压力。
于是，一种全新的厂商合作模式出现了。淡季时，经销商向格力电器投入资金，格力电器则把生产出的空调发给经销商，这样，既解决了格力电器淡季生产资金短缺，又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。对经销商们来说，这样既可以保证格力在旺季时向自己充分供货，而格力会支付合理的利息，又比把同样的钱存在银行划算。
在这一模式下，经销商提货越早，利润越高。淡季提货的利润包括贴息政策、提货政策、淡季通补政策及年终返利政策，而且，提货月份越早，前两项政策越高。而到了旺季时再去提货，就只剩下年终返利了。用格力业务人员常说的一句话就是，早打款，早提货，多受益。
此举促进了淡季销售，平衡了企业淡旺季的生产，使格力空调开始出现“淡季不淡”。1995年淡季回款比上一年增长34倍，达11个亿，既解决了淡季生产资金的问题，又缓解了旺季供货压力，抢占了空调大战的先机，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。之后，各大厂家纷纷效仿，至今仍在被各空调厂家采用。
一般来说，空调淡、旺季有不同的价格