第二章 滴酒不沾的优秀业务员（4）（1/2）
作者：张力升
第二章 滴酒不沾的优秀业务员（4）
出于生存的压力，一心完成任务的格力业务员们往往难以向那些有实力或无实力的商业单位的经理们说“不”，一次次屈服于对方的无理要求。久而久之，格力这家生产企业陷入了一个恶性循环的泥潭：出货越多，帐上的应收款越多，呆帐也就越多，企业的生产经营也就越步履艰难，辛辛苦苦的工作没有得到应有的回报。结果是格力的业务员整年在外奔波忙碌，既要把货推出去，又要把款收回来，给销售人员带来了不必要的压力。
20世纪90年代早期中国企业间的“三角债”其根源就在于赊销，很容易使企业的生产经营陷于恶性循环的怪圈，在当时，不知道有多少运转良好的企业因为无法追回的债务而被迫停产。
欠债方是合肥的一家电子公司，规模不小，但是对方的态度却很不积极。董明珠先和对方总经理聊了一番格力空调的销售情况，然后提出结帐的要求。对方的反应非常吃惊，回答是：“对什么账?我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账。”董明珠据理力争，对方便以开会为由结束了谈话。
爽直的董明珠第一次和这种无赖行为打交道，思前想后只能决定用“磨”来对付对方。否则在这个不规范的大环境里有什么办法制约对方吗？诉讼不现实，让步不可行，只有不达目的不罢休，不给我钱，我就跟你耗。天天到你办公室等你。
她在对方公司里坚守了整整四十天，这四十天里，对方要么不到办公室，要么答应第二天退货，到第二天却又找不到人了，什么招数都使出来了，目的只有一个——不还钱，也不退货。董明珠天天盯在这里要债，没法**去推销产品，在时间和金钱上所受的损失也非常可观。而且，她
出于生存的压力，一心完成任务的格力业务员们往往难以向那些有实力或无实力的商业单位的经理们说“不”，一次次屈服于对方的无理要求。久而久之，格力这家生产企业陷入了一个恶性循环的泥潭：出货越多，帐上的应收款越多，呆帐也就越多，企业的生产经营也就越步履艰难，辛辛苦苦的工作没有得到应有的回报。结果是格力的业务员整年在外奔波忙碌，既要把货推出去，又要把款收回来，给销售人员带来了不必要的压力。
20世纪90年代早期中国企业间的“三角债”其根源就在于赊销，很容易使企业的生产经营陷于恶性循环的怪圈，在当时，不知道有多少运转良好的企业因为无法追回的债务而被迫停产。
欠债方是合肥的一家电子公司，规模不小，但是对方的态度却很不积极。董明珠先和对方总经理聊了一番格力空调的销售情况，然后提出结帐的要求。对方的反应非常吃惊，回答是：“对什么账?我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账。”董明珠据理力争，对方便以开会为由结束了谈话。
爽直的董明珠第一次和这种无赖行为打交道，思前想后只能决定用“磨”来对付对方。否则在这个不规范的大环境里有什么办法制约对方吗？诉讼不现实，让步不可行，只有不达目的不罢休，不给我钱，我就跟你耗。天天到你办公室等你。
她在对方公司里坚守了整整四十天，这四十天里，对方要么不到办公室，要么答应第二天退货，到第二天却又找不到人了，什么招数都使出来了，目的只有一个——不还钱，也不退货。董明珠天天盯在这里要债，没法**去推销产品，在时间和金钱上所受的损失也非常可观。而且，她