第二章 滴酒不沾的优秀业务员（4）（2/2）
作者：张力升
付出的这一切没有人了解和重视。
等待是艰辛而孤独的。董明珠自怨自艾过，委屈过，冷静下来还是选择了继续坚持。董明珠不是轻言放弃的人，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。讨债这种事情的本身是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。
她还是坚持守在欠债方公司里，做他们的会计、销售人员和仓库管理人员的工作，推心置腹地谈话，说明自己企业的不易，多少车间里的工人拿不到应有的回报。这种执着感动了对方的员工，他们感到愧疚，就偷偷地告诉董明珠总经理的行踪。
终于有一天，董明珠堵住了对方老总。她被对方的一再推托激怒了，声称要跟定他不放。终于对方的气焰被压倒了，答应退货。董明珠自己雇车到仓库，亲自带领工人在诺大的仓库里仔细查找格力产品并搬上车，然后长途奔波回到二千公里外的珠海。临走时她从车窗探出头，冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了!”不久，这个几个月前还因为害羞不肯当众吃东西的女人，在飞扬的尘土中，在轰鸣的马达声中坐在颠簸的车里睡着了。
这批货经过仔细清点，已经损坏了大约一半，但挽回一半是一半，总比变成死账要好。多搬的货她又让对方到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是因为我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”
这一仗，让格力的员工乃至管理层对董明珠刮目相看。也正是这段艰难的时间，使董明珠获得了重生，增加了她对从事营销工作的信心：事实证明，自己是做营销的这块料，能够面对复杂的人和事。她回忆道：“对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。”
等待是艰辛而孤独的。董明珠自怨自艾过，委屈过，冷静下来还是选择了继续坚持。董明珠不是轻言放弃的人，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。讨债这种事情的本身是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。
她还是坚持守在欠债方公司里，做他们的会计、销售人员和仓库管理人员的工作，推心置腹地谈话，说明自己企业的不易，多少车间里的工人拿不到应有的回报。这种执着感动了对方的员工，他们感到愧疚，就偷偷地告诉董明珠总经理的行踪。
终于有一天，董明珠堵住了对方老总。她被对方的一再推托激怒了，声称要跟定他不放。终于对方的气焰被压倒了，答应退货。董明珠自己雇车到仓库，亲自带领工人在诺大的仓库里仔细查找格力产品并搬上车，然后长途奔波回到二千公里外的珠海。临走时她从车窗探出头，冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了!”不久，这个几个月前还因为害羞不肯当众吃东西的女人，在飞扬的尘土中，在轰鸣的马达声中坐在颠簸的车里睡着了。
这批货经过仔细清点，已经损坏了大约一半，但挽回一半是一半，总比变成死账要好。多搬的货她又让对方到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是因为我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”
这一仗，让格力的员工乃至管理层对董明珠刮目相看。也正是这段艰难的时间，使董明珠获得了重生，增加了她对从事营销工作的信心：事实证明，自己是做营销的这块料，能够面对复杂的人和事。她回忆道：“对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。”