汤姆·霍普金斯 第一章（2）（2/2）
作者：劳拉
业绩的事情上去。
其次，就是立即行动。推销工作的首要之务就是“勤”，如果你不努力，任何金玉良言或大好机会都无法对你有所帮助。
推销工作的一大迷人之处，就在于它是一种非成即败的赚钱方式。你所经手的每一笔业务，只有成交和不成交两种结果。因此，和潜在客户进行沟通的时时刻刻、分分秒秒，都必须全神贯注。天下没有不劳而获的便宜事，但也别陷入“过度准备”的陷阱中。
那么究竟具体该怎么做呢？
1．列出一张行动清单。每天工作之前，先确定自己当天的主要工作目标，然后去努力达成清单上的每项目标。
2．保持高昂的工作士气。时刻充满**，保持高昂的斗志。
3．比别人早一步。“早起的鸟儿有虫吃。”每天比别人早45分钟到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创造的成绩，将使你感到讶异。
4．有目标的行动。运用自己所能掌握的所有资源，然后彻底执行，这已经成为一条千古不变的成功定律。
也许你认为这样紧张的工作安排根本就没有休息的时间，其实并不是这样，只要你有计划的工作，仍然有足够的娱乐时间，但前提是你必须对自己的工**到最高点，每天都充满**。
面对客户推销时你必须要有**，我所说的**并不是要你去拥抱客户，抱着他的手摇个20下，或者对他的衣着与外表大大赞美一番。
**与笨拙带来的结果截然不同，前者能搭起沟通的桥梁，后者却会毁掉这座桥梁。销售拜访就像其他推销过程一样，假以时日才能渐入佳境。如果你了解当自己和客户做第一次接触时，是什么力量在推动事情的运转，你就会深深体会到，在你们之间的关系与日俱增时，仍须不时让自己散发**。
自信的谈吐，合宜的视线接触(千万别让客户认为你是在瞪着他)，一个有力的握手和不显唐突、平稳的走动，这些都足以显示你有心培养这份新关系的**。
其次，就是立即行动。推销工作的首要之务就是“勤”，如果你不努力，任何金玉良言或大好机会都无法对你有所帮助。
推销工作的一大迷人之处，就在于它是一种非成即败的赚钱方式。你所经手的每一笔业务，只有成交和不成交两种结果。因此，和潜在客户进行沟通的时时刻刻、分分秒秒，都必须全神贯注。天下没有不劳而获的便宜事，但也别陷入“过度准备”的陷阱中。
那么究竟具体该怎么做呢？
1．列出一张行动清单。每天工作之前，先确定自己当天的主要工作目标，然后去努力达成清单上的每项目标。
2．保持高昂的工作士气。时刻充满**，保持高昂的斗志。
3．比别人早一步。“早起的鸟儿有虫吃。”每天比别人早45分钟到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创造的成绩，将使你感到讶异。
4．有目标的行动。运用自己所能掌握的所有资源，然后彻底执行，这已经成为一条千古不变的成功定律。
也许你认为这样紧张的工作安排根本就没有休息的时间，其实并不是这样，只要你有计划的工作，仍然有足够的娱乐时间，但前提是你必须对自己的工**到最高点，每天都充满**。
面对客户推销时你必须要有**，我所说的**并不是要你去拥抱客户，抱着他的手摇个20下，或者对他的衣着与外表大大赞美一番。
**与笨拙带来的结果截然不同，前者能搭起沟通的桥梁，后者却会毁掉这座桥梁。销售拜访就像其他推销过程一样，假以时日才能渐入佳境。如果你了解当自己和客户做第一次接触时，是什么力量在推动事情的运转，你就会深深体会到，在你们之间的关系与日俱增时，仍须不时让自己散发**。
自信的谈吐，合宜的视线接触(千万别让客户认为你是在瞪着他)，一个有力的握手和不显唐突、平稳的走动，这些都足以显示你有心培养这份新关系的**。