汤姆·霍普金斯 第一章（2）（1/2）
作者：劳拉
汤姆·霍普金斯 第一章（2）
没有任何一个推销员一开始就能获得成功，做任何事情都是循序渐进的，成功的惟一途径就是从每一次的失败中学习经验，惟有靠坚定不移的恒心，持续不断的毅力，才能成为一个真正的赢家。
选择你所爱的，爱你所选择的
不知道谁说过这么一句话：选择你所爱的，爱你所选择的。这对推销来说尤为适用，选择一项事业你必须心存热爱，只有这样你才有工作的动力和**。
你可知道有多少人为求温饱而工作，但是他又觉得自己的工作毫无乐趣可言。我的哲学是，如果你对自己做的这一行没有兴趣，就不值得去做。生活应该是充满乐趣的，尤其是当你努力为家人赚大钱的时候，没有理由不能享受工作的乐趣。
推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
你觉得这样不是很刺激吗？回答“是”吧!每天清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切地期待着它!要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累垮并使你退却。
在从事房产推销后，我每天都要打15个电话去开发新客户，这样我起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7个人当中，至少敲定一次销售拜访。
以一星期工作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新客户。
当然，这样做是需要技巧的，首先，要充分利用身边一切可以利用的资源，比如从一些商业材料上的公司简介中寻找你的推销目标。推销就是推销，就是找到潜在客户，对他们进行销售拜访。记住：不要把自己的心力投入到无法提升
没有任何一个推销员一开始就能获得成功，做任何事情都是循序渐进的，成功的惟一途径就是从每一次的失败中学习经验，惟有靠坚定不移的恒心，持续不断的毅力，才能成为一个真正的赢家。
选择你所爱的，爱你所选择的
不知道谁说过这么一句话：选择你所爱的，爱你所选择的。这对推销来说尤为适用，选择一项事业你必须心存热爱，只有这样你才有工作的动力和**。
你可知道有多少人为求温饱而工作，但是他又觉得自己的工作毫无乐趣可言。我的哲学是，如果你对自己做的这一行没有兴趣，就不值得去做。生活应该是充满乐趣的，尤其是当你努力为家人赚大钱的时候，没有理由不能享受工作的乐趣。
推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
你觉得这样不是很刺激吗？回答“是”吧!每天清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切地期待着它!要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累垮并使你退却。
在从事房产推销后，我每天都要打15个电话去开发新客户，这样我起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7个人当中，至少敲定一次销售拜访。
以一星期工作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新客户。
当然，这样做是需要技巧的，首先，要充分利用身边一切可以利用的资源，比如从一些商业材料上的公司简介中寻找你的推销目标。推销就是推销，就是找到潜在客户，对他们进行销售拜访。记住：不要把自己的心力投入到无法提升