原一平 第三章 （3）（1/2）
作者：劳拉
原一平 第三章（3）
“M先生，您好!”
“嘿!老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧!”
“谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”
“那么客气呀!嗯，喝杯茶的时间总有吧!”
总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可随便。一旦太随便，其弊端一旦发生将很难挽回。
还有，我为何选在送礼后的20天前去访问呢?按常情判断，准客户在收到礼物之后，内心高兴之余会期待你的来临。可如果时间超过20天，对方期待的热情会大减。
选在下午5点钟，那是因为，这是一般家庭准备晚餐的时刻，也是我上次主动要求对方请吃饭的时刻，可重温前次温馨的气氛。不过，这一次我却婉言拒绝了准客户的邀请。人与人之间的感情，就是在这种一进一退、日积月累之中逐渐建立起来的。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
决不轻言放弃
在我最初涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫L先生，除此之外，我对他一无所知。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由，使我每一次都见不到总经理。
我不甘心，有时一大早去，有时晚上去，但一直都没达成目的。后来，随着经验的丰富，我对L先
“M先生，您好!”
“嘿!老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧!”
“谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”
“那么客气呀!嗯，喝杯茶的时间总有吧!”
总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可随便。一旦太随便，其弊端一旦发生将很难挽回。
还有，我为何选在送礼后的20天前去访问呢?按常情判断，准客户在收到礼物之后，内心高兴之余会期待你的来临。可如果时间超过20天，对方期待的热情会大减。
选在下午5点钟，那是因为，这是一般家庭准备晚餐的时刻，也是我上次主动要求对方请吃饭的时刻，可重温前次温馨的气氛。不过，这一次我却婉言拒绝了准客户的邀请。人与人之间的感情，就是在这种一进一退、日积月累之中逐渐建立起来的。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
决不轻言放弃
在我最初涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫L先生，除此之外，我对他一无所知。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由，使我每一次都见不到总经理。
我不甘心，有时一大早去，有时晚上去，但一直都没达成目的。后来，随着经验的丰富，我对L先