安利的“Ps”营销（1）（2/2）

它的市场业绩应该是芝麻开花节节高的。

    在现实中，很多厂家为了达到市场最大化目的，必须在某种情况下对自身的销售渠道进行投资，一些厂家甚至设立了无数自己的营销分支机构。安利则不然，在安利，所有销售代表还有经销商的销售费用必须自己承担，而安利给他们的则是更加合理和灵活的奖金计划。

    安利的Price(价格)

    安利产品的价格体系很稳定，任何一个营业代表均无权擅自给任何一款安利产品打折或降价，违背价格策略的销售代表资格将受到否定。

    由于执行了规范的价格策略，安利不存在窜货现象，即使在商品极度紧俏的“**”时期，安利的销售代表都严格地执行公司制订的价格进行销售，而不存在囤货待涨。

    安利的Promotion(促销)

    安利公司的促销很有水准，首先，安利的主打产品不在促销范围之列。安利的畅销产品不会卷入促销活动中，因为这样会将安利产品的价格体系打乱。

    其次，安利的促销产品是以礼品形式出现的，2003年的礼盒香皂促销装，新颖的包装和只有正常价格一半的顾客价，引来很多客户和销售代表排队购买。

    再次，安利对产品的促销还采用一些附属小礼品的赠送，如精致的钥匙环。但这些钥匙环也是通过消费积分来获得的，不是单纯的买一送一。

    以上是按市场营销的战术来对安利的4P's进行表述的，这是构成参与市场竞争的基本因素，但一个企业要想在市场上保持长期的优势竞争力，它必须要用战略的眼光来观察和运作市场，安利正是这样亦步亦趋的。

    安利的Probing(调研)

    科特勒先生提出的战略上的“4P's”由四部分组成，战略“4P's”的第一个“P”是调研。Probing其本意是指医学上的探查，在这里引申为市场调研、分析。因此，4P's的第一个“P”就是要对市场进行调研，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，受哪些因素的影响，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究。

    安利的市场调查和一般的企业不一样，安利通过观察市场需要什么样的产品来服务更多的消费者，它的任何一款新产品总是引领了某一个领域的消费市场。从上个世纪的“乐新”到现在的纽崔莱健康产品。

    经过调研，安利公司发现随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越清晰，于是安利成功开发了纯天然的纽崔莱系列营养食品，这些产品填补了高档天然营养食品的市场空白，伴随着“有健康，才有未来”的传播语言及田亮良好的形象，一经投放市场就受到消费者的强烈追捧，目前仅在中国的销售额就达数亿元。