直销必备的3项修炼（2）（2/2）
作者：郑星季
，除非你是专业的电话行销人员。
有一些例外的情形。假如你要约的对象远在2500公里以外，那么你可以在电话上做扼要的商业计划简报。假如你提供的是一种大多数人都买得起、而且很容易试用的产品，你可以在电话中询问潜在顾客是否可以直接寄样品给他们。
让你的潜在顾客了解一些产品信息——但并非所有的产品特色，把该产品最突出的优点、你使用和推广它的最深刻的体会告诉他们。把你的热情与个人经验与他们分享，告诉他们，你很重视他们的意见，想了解他们的看法。询问他们你是否可以寄一些信件与样品给他们。假如他们在试用后也和你一样喜欢这样的产品，他们会向你付款；假如他们不喜欢，不管为什么，可以退货。当然，这种做法可能只是针对最优先的潜在顾客。
第五步 讲计划
任何一门生意都要把商业计划告诉你的合作伙伴。无论你建立什么样的企业，都需要把商业计划付诸行动。在此之前，你必须与合作者沟通商业计划。这是你与顾客“坦诚相对”的时刻。这是每位营销商的事业与教育培训最基本的部分。
讲商业计划是你从事直销事业的基本动作。它是一种一对一或二对一地讲商业计划，是在一种非正式的小型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司、产品商机等，对你未来的合作伙伴做一个说明，以便你的潜在客户能够使用产品，与别人分享产品，直至推荐别人来做这门生意。
准备一场商业计划演示会，对大部分人而言，最大的困难在于，要求对方抽出三十至四十分钟的时间来听我们讲商业计划。这似乎打扰了他们，因为他们都很忙，他们的时间很宝贵。但如果你把讲商业计划看成是一种演出或给别人一个礼物，当你坐下来与人们分享你的产品、公司和商机时，你在给他们提供一个礼物、一个机会，你就能驱除你的担忧，对于提供商业计划的感觉就会很好。
当然，如果他们不接受，也很正常，因为在日常生活中，的确有很多人不选择这样那样的机会。
第六步 跟进及教育培训
用静止的方式击打高尔夫球、网球或棒球，就没有爆发力，无法完美地击出理想的距离。网络营销人员不能“持续跟进”也是这样。有些人投入了相当多的时间、精力甚至金钱，寻找他们的客源；他们也发展了不少客户开始使用他们的产品或服务；他们甚至也清楚，初期的成功能够协助他们的潜在顾客开创事业。然后，他们却停顿下来，等待这些人像火箭升空一样跃向成功。
他们并没有升空，为什么呢？
直销事业的飞黄腾达，需要你持续跟进。你要帮助新人前进，人是永远需要前进的。无论在新人加入的初期、中期还是后期，你的跟进都是必须的，只是程度和方式有所不同罢了。
有一些例外的情形。假如你要约的对象远在2500公里以外，那么你可以在电话上做扼要的商业计划简报。假如你提供的是一种大多数人都买得起、而且很容易试用的产品，你可以在电话中询问潜在顾客是否可以直接寄样品给他们。
让你的潜在顾客了解一些产品信息——但并非所有的产品特色，把该产品最突出的优点、你使用和推广它的最深刻的体会告诉他们。把你的热情与个人经验与他们分享，告诉他们，你很重视他们的意见，想了解他们的看法。询问他们你是否可以寄一些信件与样品给他们。假如他们在试用后也和你一样喜欢这样的产品，他们会向你付款；假如他们不喜欢，不管为什么，可以退货。当然，这种做法可能只是针对最优先的潜在顾客。
第五步 讲计划
任何一门生意都要把商业计划告诉你的合作伙伴。无论你建立什么样的企业，都需要把商业计划付诸行动。在此之前，你必须与合作者沟通商业计划。这是你与顾客“坦诚相对”的时刻。这是每位营销商的事业与教育培训最基本的部分。
讲商业计划是你从事直销事业的基本动作。它是一种一对一或二对一地讲商业计划，是在一种非正式的小型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司、产品商机等，对你未来的合作伙伴做一个说明，以便你的潜在客户能够使用产品，与别人分享产品，直至推荐别人来做这门生意。
准备一场商业计划演示会，对大部分人而言，最大的困难在于，要求对方抽出三十至四十分钟的时间来听我们讲商业计划。这似乎打扰了他们，因为他们都很忙，他们的时间很宝贵。但如果你把讲商业计划看成是一种演出或给别人一个礼物，当你坐下来与人们分享你的产品、公司和商机时，你在给他们提供一个礼物、一个机会，你就能驱除你的担忧，对于提供商业计划的感觉就会很好。
当然，如果他们不接受，也很正常，因为在日常生活中，的确有很多人不选择这样那样的机会。
第六步 跟进及教育培训
用静止的方式击打高尔夫球、网球或棒球，就没有爆发力，无法完美地击出理想的距离。网络营销人员不能“持续跟进”也是这样。有些人投入了相当多的时间、精力甚至金钱，寻找他们的客源；他们也发展了不少客户开始使用他们的产品或服务；他们甚至也清楚，初期的成功能够协助他们的潜在顾客开创事业。然后，他们却停顿下来，等待这些人像火箭升空一样跃向成功。
他们并没有升空，为什么呢？
直销事业的飞黄腾达，需要你持续跟进。你要帮助新人前进，人是永远需要前进的。无论在新人加入的初期、中期还是后期，你的跟进都是必须的，只是程度和方式有所不同罢了。