规划事业的目标（1）（2/2）

目标。这种人大目标做不来，可一有小事便向上层叫苦叫难。这种人不相信大目标，认为那是白日梦，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至会对想要达成大目标的人给予打击。

    由此可见，只有把大目标和小目标有效地统一起来，才能成为一个成功的直销员。

    设定长期目标

    长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立目标实现的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。

    当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将它们划分成月、周甚至天。

    短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、等下个星期。

    设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。

    设定短期目标尤为重要——短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达成目标。

    采取措施强化目标

    目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。

    ——强化目标意识找出充分理由

    人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够

    的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任?为了某

    一个人?为了一个美好的愿望?为了自身价值实现?为了证明自己的能力……然后从中选出一个最重要的理由写到纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。

    ——情境联想

    定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少，会让父母的生活发生什么样的美好变化，有什么样的成就感等等。