规划事业的目标（1）（1/2）
作者：郑星季
规划事业的目标（1）
设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”
设定目标的基本原则
据说，只有3％的人在生命中拥有明确而具体的成就计划；10％的人对于自己的目标拥有相当不错的概念；50％的人曾经想过；而剩下的37％的人则是想都没想过，没有任何目标。
设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此设定目标时我们应该首先遵循以下四大基本原则：
兼顾理想与现实
目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟订无法达成的大目标，结果却大都是踌躇不前。这种情形等于是把挫折当成了目标。
因此，拟订目标时，首先要切合实际，兼顾理想与现实；其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标就可以实现。
有效统一大目标和小目标
设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现。要使目标实现，还应该把目标分解成几个小目标逐步实现。如，你的目标是三个月赚10万元，那么第一个月可设定为2万元，第二个月为3万元，第三个月为5万元。有了这些小目标，就有了一个个可以检查的目标，你就可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正地实现。
玫琳凯主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
为什么目标需要有大有小?因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上顺利向下一个目标前进。
有些直销员只有大目标，开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己对大目标也产生了怀疑。
另有一些直销员只有小目标，或者不相信大
设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”
设定目标的基本原则
据说，只有3％的人在生命中拥有明确而具体的成就计划；10％的人对于自己的目标拥有相当不错的概念；50％的人曾经想过；而剩下的37％的人则是想都没想过，没有任何目标。
设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此设定目标时我们应该首先遵循以下四大基本原则：
兼顾理想与现实
目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟订无法达成的大目标，结果却大都是踌躇不前。这种情形等于是把挫折当成了目标。
因此，拟订目标时，首先要切合实际，兼顾理想与现实；其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标就可以实现。
有效统一大目标和小目标
设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现。要使目标实现，还应该把目标分解成几个小目标逐步实现。如，你的目标是三个月赚10万元，那么第一个月可设定为2万元，第二个月为3万元，第三个月为5万元。有了这些小目标，就有了一个个可以检查的目标，你就可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正地实现。
玫琳凯主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
为什么目标需要有大有小?因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上顺利向下一个目标前进。
有些直销员只有大目标，开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己对大目标也产生了怀疑。
另有一些直销员只有小目标，或者不相信大