第十章 下一手何在（11）（2/2）
作者：张力升
的占有率达到了60%以上。总体而言，中央空调市场日美品牌一统天下的局面已经被打破，而且没有形成明显的市场优势龙头。
作为公司下一个重要的增长点，依托自身的技术储备，格力开辟了一个新的天地。格力最早以小型中央空调产品为主，奉行“先做强，再做大”的稳步推进策略，即通过研发，做出好产品，培育市场和消费者，然后再逐渐扩大市场占有率，这也和公司的企业精神高度一致。
格力电器在中央空调领域的技术研发速度很快，当前已经攻克了离心机的核心技术，其一拖多技术也对外资品牌构成威胁，格力离心式大型中央空调的成功下线，填补了国内品牌在这一领域的空白，并先后夺下了安徽黄山徽州大酒店、山东曲阜国贸中心等近百单工程，决心在两三年内占有离心冷水机组15%的市场份额。
产品和技术制约解决后，格力中央空调的销售将极大的借助其家用空调原有的销售渠道和稳固的销售网络。中央空调的营销渠道不同于普通家用空调，而是侧重于建筑设计院、房地产开发商。格力电器多年来培育巩固的专业经销商有强大的动力开拓中央空调市场，而且具备实力。此外，扎根当地的格力专卖店可以起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。
格力通过家用空调销售培育起来的3000多家格力空调专卖店完全有优势延伸到中央空调的安装和售后维护，这个优势将极大推动格力中央空调在当地的销售。而格力的国外对手们要天文数字的投入才能达到同等的效果，无疑他们只有羡慕的份。大金曾经在东莞试点深度营销，开设空调4S店提供从设计、制造、安装到售后维护的系列服务，每家需要投资300－400万元，这是难以承担的代价。
作为公司下一个重要的增长点，依托自身的技术储备，格力开辟了一个新的天地。格力最早以小型中央空调产品为主，奉行“先做强，再做大”的稳步推进策略，即通过研发，做出好产品，培育市场和消费者，然后再逐渐扩大市场占有率，这也和公司的企业精神高度一致。
格力电器在中央空调领域的技术研发速度很快，当前已经攻克了离心机的核心技术，其一拖多技术也对外资品牌构成威胁，格力离心式大型中央空调的成功下线，填补了国内品牌在这一领域的空白，并先后夺下了安徽黄山徽州大酒店、山东曲阜国贸中心等近百单工程，决心在两三年内占有离心冷水机组15%的市场份额。
产品和技术制约解决后，格力中央空调的销售将极大的借助其家用空调原有的销售渠道和稳固的销售网络。中央空调的营销渠道不同于普通家用空调，而是侧重于建筑设计院、房地产开发商。格力电器多年来培育巩固的专业经销商有强大的动力开拓中央空调市场，而且具备实力。此外，扎根当地的格力专卖店可以起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。
格力通过家用空调销售培育起来的3000多家格力空调专卖店完全有优势延伸到中央空调的安装和售后维护，这个优势将极大推动格力中央空调在当地的销售。而格力的国外对手们要天文数字的投入才能达到同等的效果，无疑他们只有羡慕的份。大金曾经在东莞试点深度营销，开设空调4S店提供从设计、制造、安装到售后维护的系列服务，每家需要投资300－400万元，这是难以承担的代价。