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第十章 下一手何在(12)(1/2)

作者:张力升

    第十章  下一手何在(12)

    随着格力对中央空调高端技术的多方面突破,格力在商用空调市场的冲击力日显强劲。格力充分利用家用空调的规模所带来的原材料采购优势,以及管理成本优势的低成本打造的价格优势来冲击对手,推出了“GMV变频多联”系列和“GMV数码多联”系列等中高端中央空调品种。格力多联式中央空调问世以后,日本企业多联式中央空调的价格一泻千里,10匹的多联中央空调从最贵的20多万元一路下滑到不足7万元。

    2007年以来,格力在中央空调领域屡有斩获,包括为印度全国电信基站提供的中央空调供应方案,单笔价值2000万美元,堪称中国空调业第一大单。尽管国外品牌和合资品牌实施了“洋为中用”的战略,在产品系列上尽可能拓展,在市场网络上尽量灵活多变,但在服务、市场反应体系等诸多方面却由于鞭长莫及,水土不服的症状也越来越明显。势不可挡的格力似乎正在重复家用空调领域推土机般的推进。

    目前,格力已经在全国范围内建立了中央空调销售公司,并致力组建营销、服务队伍。不过目前中央空调市场仍在培育过程中。格力刚进入中央空调的第一年只有两亿的销售,但2005年达到10亿,2008年已经在30亿左右。虽然目前格力的中央空调市场占有率和国外巨头相比仍有差距,但是能够保证赚钱,并不断地积累技术,很快会有“井喷”的那一天。

    经过十几年的潜心发展,格力在商用空调领域技术研发取得明显的进步,格力中央空调在业内的领跑者形象已经初现端倪。预计在未来的两三年内,中央空调的市场格局将会发生改变。相比国际空调制冷巨头几十年、上百年的技术积累,格力想全面赶超世界先进技术还有较长的路要走,特别是压缩机制造方面。可喜的是,格力电器经过10年卧薪尝胆,初露峥嵘。

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