第四章 独树一帜的营销革命（5）（1/2）
作者：张力升
第四章 独树一帜的营销革命（5）
与彩电、冰箱、洗衣机相比，空调的性能相对比较隐蔽，质量的优劣在短时期内很难察觉。价格是支持空调质量的基础，表面看上去每一台空调产品的外观都一样，但内在的质量、技术、工艺和可靠性就有可能大大不同。一些厂家在推出低价机时，为了最大可能地降低成本，在调低价格的同时，把一些配件更换为低质或过时的产品，以补回降价的损失。比如，用易生锈的冷轧板代替经久耐用的镀锌板、用二手压缩机代替进口双转子压缩机，减少散热器翅片数量和盘管层数等。
普通单转子压缩机比名牌双转子压缩机便宜1500元左右，本该用1毫米的内芯铜管减为075毫米，生产出来的便宜产品因压缩机不堪负荷，容易出现不制冷、噪音大、耗电大、增加爆烈漏氟的情况。空调室外机用的钢板格力使用一厘米厚钢板，有些企业使用075厘米厚的钢板，使用寿命和耐腐蚀性完全不同。为了降低成本，有些厂家甚至将回收的旧空调外壳抛光处理，看上去和新的没什么两样，但强度极差，安全性低。
一个典型的例子是，不少空调企业为了配合大卖场的宣传，相继推出了售价七八百元的“特价空调”。要知道，空调是靠规模生存的行业，一台空调光压缩机就是几百元，安装费也要100多元。每年产量几百万台的格力还达不到这个价格，何况那些产量几十万台的小企业，只有通过偷工减料来糊弄消费者。有人认为多元化的企业可以用其他行业的利润来弥补一个行业的亏损，从而支撑价格战以赢得市场，对此董明珠不以为然：“不只是空调业有价格战，所有的行业都
与彩电、冰箱、洗衣机相比，空调的性能相对比较隐蔽，质量的优劣在短时期内很难察觉。价格是支持空调质量的基础，表面看上去每一台空调产品的外观都一样，但内在的质量、技术、工艺和可靠性就有可能大大不同。一些厂家在推出低价机时，为了最大可能地降低成本，在调低价格的同时，把一些配件更换为低质或过时的产品，以补回降价的损失。比如，用易生锈的冷轧板代替经久耐用的镀锌板、用二手压缩机代替进口双转子压缩机，减少散热器翅片数量和盘管层数等。
普通单转子压缩机比名牌双转子压缩机便宜1500元左右，本该用1毫米的内芯铜管减为075毫米，生产出来的便宜产品因压缩机不堪负荷，容易出现不制冷、噪音大、耗电大、增加爆烈漏氟的情况。空调室外机用的钢板格力使用一厘米厚钢板，有些企业使用075厘米厚的钢板，使用寿命和耐腐蚀性完全不同。为了降低成本，有些厂家甚至将回收的旧空调外壳抛光处理，看上去和新的没什么两样，但强度极差，安全性低。
一个典型的例子是，不少空调企业为了配合大卖场的宣传，相继推出了售价七八百元的“特价空调”。要知道，空调是靠规模生存的行业，一台空调光压缩机就是几百元，安装费也要100多元。每年产量几百万台的格力还达不到这个价格，何况那些产量几十万台的小企业，只有通过偷工减料来糊弄消费者。有人认为多元化的企业可以用其他行业的利润来弥补一个行业的亏损，从而支撑价格战以赢得市场，对此董明珠不以为然：“不只是空调业有价格战，所有的行业都