第三章 请大户走人的铁腕管理者（16）（1/2）
作者：张力升
第三章 请大户走人的铁腕管理者（16）
在与四家经销商协商后，1997年11月，格力电器的第一家股份制销售公司湖北格力销售公司成立，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元，董明珠出任董事长。剪彩时董明珠说：“格力几年来一直坚持控价，即使暂时带来一些困难和损失，我们的决心也始终没有动摇过。现在成立区域性销售公司，一个重要的目的就是稳定市场，开辟别具一格的专业化销售道路。”
销售公司通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。在客观上发挥了各区域经销商的主观能动性，以及对当地资源的充分整合与调动。在业务上，各地销售公司是总部的营销部门，并受总部的业务管理；在形式上，销售公司是独立法人，是一个产权非常明晰的企业，有了良性的产权激励机制。总部给销售公司提供品牌和市场，并实施监督。其他一律下放给销售公司，销售公司有很大的自主权，有制定价格和政策的权力。这样统一了价格体系，真正成为了利益的共同体。
公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌，会抢占格力的市场份额。而内部的运作，五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程，几位老总原来都是一把手，突然多了个人对自己指手画脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。董明珠给各家分派了任务，每家8000万元的销售额，一共32亿元，并规定不完成年终不能分红。
湖北格力销售公司经过不断磨合与发展，总算走上了正轨。也是天意，1998年全国各地持续高温天气，四大火炉之一的武汉市场上空调热销
在与四家经销商协商后，1997年11月，格力电器的第一家股份制销售公司湖北格力销售公司成立，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元，董明珠出任董事长。剪彩时董明珠说：“格力几年来一直坚持控价，即使暂时带来一些困难和损失，我们的决心也始终没有动摇过。现在成立区域性销售公司，一个重要的目的就是稳定市场，开辟别具一格的专业化销售道路。”
销售公司通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。在客观上发挥了各区域经销商的主观能动性，以及对当地资源的充分整合与调动。在业务上，各地销售公司是总部的营销部门，并受总部的业务管理；在形式上，销售公司是独立法人，是一个产权非常明晰的企业，有了良性的产权激励机制。总部给销售公司提供品牌和市场，并实施监督。其他一律下放给销售公司，销售公司有很大的自主权，有制定价格和政策的权力。这样统一了价格体系，真正成为了利益的共同体。
公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌，会抢占格力的市场份额。而内部的运作，五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程，几位老总原来都是一把手，突然多了个人对自己指手画脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。董明珠给各家分派了任务，每家8000万元的销售额，一共32亿元，并规定不完成年终不能分红。
湖北格力销售公司经过不断磨合与发展，总算走上了正轨。也是天意，1998年全国各地持续高温天气，四大火炉之一的武汉市场上空调热销