第二章 滴酒不沾的优秀业务员（9）（2/2）
作者：张力升
28本发票，一直营业到晚上10点，后来董事长张近东考虑到员工的休息以及第二天的正常营业才强行闭店。不到一周，南京市场上的各类空调也所剩无几，一些小店积压了几年的存货在几天内抢购一空。
南京的天气一热，董明珠急着出了院，立即建议公司给长江一线的武汉、重庆等地加紧发货。因为运输周期要3到4天，假如一旦市场启动的话，等到货发到地，市场就可能丢掉了。当地的很多经销商都不敢要货，但朱江洪听从董明珠的建议，继续发货。随后武汉、重庆也跟着暴热起来。原来不敢接货的经销商此时因天气骤热，急着催货。
尽管那时董明珠还只是格力驻江苏的业务员，武汉、重庆不关她的事。但她觉得自己是企业的一员，凡事应该从大局考虑，甚至不惜让一部分货先发往武汉保那边的市场。急着“等米下锅”的经销商情急之下冲她大叫：“没见过你这么傻的，这节骨眼上谁管谁呀？”但是董明珠没有因为自己只是基层人员就对企业不负责任，而是尽己所能去为大局着想。
就这样，空调价格未调整的格力在空调热销时及时抢占了各地的市场，当年一台空调也没有积压，赚得盆满钵满。由于格力卖价高，给经销商的利润达到8个点之多，他们也收获丰厚。
这一年度，格力销售额达8亿，终于与春兰、华宝并列行业三强。董明珠完成的销售额是1。6个亿，占当年格力总销售额的五分之一。这个时候的董明珠从事空调市场营销才不过三年，经验谈不上丰富。但最重要的一点，是敏锐的观察力、对经销商的开发维护和勤奋的调研精神让她赢得了最后的胜利。
南京的天气一热，董明珠急着出了院，立即建议公司给长江一线的武汉、重庆等地加紧发货。因为运输周期要3到4天，假如一旦市场启动的话，等到货发到地，市场就可能丢掉了。当地的很多经销商都不敢要货，但朱江洪听从董明珠的建议，继续发货。随后武汉、重庆也跟着暴热起来。原来不敢接货的经销商此时因天气骤热，急着催货。
尽管那时董明珠还只是格力驻江苏的业务员，武汉、重庆不关她的事。但她觉得自己是企业的一员，凡事应该从大局考虑，甚至不惜让一部分货先发往武汉保那边的市场。急着“等米下锅”的经销商情急之下冲她大叫：“没见过你这么傻的，这节骨眼上谁管谁呀？”但是董明珠没有因为自己只是基层人员就对企业不负责任，而是尽己所能去为大局着想。
就这样，空调价格未调整的格力在空调热销时及时抢占了各地的市场，当年一台空调也没有积压，赚得盆满钵满。由于格力卖价高，给经销商的利润达到8个点之多，他们也收获丰厚。
这一年度，格力销售额达8亿，终于与春兰、华宝并列行业三强。董明珠完成的销售额是1。6个亿，占当年格力总销售额的五分之一。这个时候的董明珠从事空调市场营销才不过三年，经验谈不上丰富。但最重要的一点，是敏锐的观察力、对经销商的开发维护和勤奋的调研精神让她赢得了最后的胜利。