第二章 滴酒不沾的优秀业务员（9）（1/2）
作者：张力升
第二章 滴酒不沾的优秀业务员（9）
朱江洪专门打电话征求刚接管整个江苏市场的董明珠的意见，她恰巧那时出差被自行车撞了，住在南京的医院，但她的大脑一刻也没有休息，整天用手机跟经销商联络，打听市场销售进展情况。市场的低迷也一直让她忧心。
接到领导电话，董明珠的第一反应就是绝对不能降。从她个人的角度来说，降价两大好处：一是大家都要求降价，将来错了也不是我一个人的错；二是自己的营销压力减轻了。但这对公司以后的市场有没有好处呢？降价后空调是不是一定能卖掉？
为了稳妥，董明珠提出给她两天时间考察再下决定。当即带病去考察南京的各大商场，三天里本该酷暑当头的南京城一直在下雨，董明珠的心也和天气一样冷。她所亲眼看到的情况是科龙降了千元销路仍不见好转，问题出在天气上，降价也不会有好效果。
董明珠相信消费者不会因为几百元的价差就不买格力空调，因为格力的质量支撑了这个价格。以材料的使用为例，格力空调用的是镀锌板，别人用冷轧板，格力用1毫米的铜管，别人用075毫米的。从自然规律来看，天气肯定会热起来，于是，董明珠顶住来自包括公司上层和竞争对手的压力，坚决反对降价，将“宝”押在天气变化上，还建议朱江洪把积压的货先发到信得过的经销商那里，缓解珠海总部的库存压力。朱江洪认同董明珠的看法，顶住压力拒绝了所有的降价要求，把货分散到了全国。
最终，市场证明董明珠是对的，她跟老天赌赢了。6月过后，天气开始热起来，南京首先升温，空调零售市场再次火暴，苏宁的营业员1天开了
朱江洪专门打电话征求刚接管整个江苏市场的董明珠的意见，她恰巧那时出差被自行车撞了，住在南京的医院，但她的大脑一刻也没有休息，整天用手机跟经销商联络，打听市场销售进展情况。市场的低迷也一直让她忧心。
接到领导电话，董明珠的第一反应就是绝对不能降。从她个人的角度来说，降价两大好处：一是大家都要求降价，将来错了也不是我一个人的错；二是自己的营销压力减轻了。但这对公司以后的市场有没有好处呢？降价后空调是不是一定能卖掉？
为了稳妥，董明珠提出给她两天时间考察再下决定。当即带病去考察南京的各大商场，三天里本该酷暑当头的南京城一直在下雨，董明珠的心也和天气一样冷。她所亲眼看到的情况是科龙降了千元销路仍不见好转，问题出在天气上，降价也不会有好效果。
董明珠相信消费者不会因为几百元的价差就不买格力空调，因为格力的质量支撑了这个价格。以材料的使用为例，格力空调用的是镀锌板，别人用冷轧板，格力用1毫米的铜管，别人用075毫米的。从自然规律来看，天气肯定会热起来，于是，董明珠顶住来自包括公司上层和竞争对手的压力，坚决反对降价，将“宝”押在天气变化上，还建议朱江洪把积压的货先发到信得过的经销商那里，缓解珠海总部的库存压力。朱江洪认同董明珠的看法，顶住压力拒绝了所有的降价要求，把货分散到了全国。
最终，市场证明董明珠是对的，她跟老天赌赢了。6月过后，天气开始热起来，南京首先升温，空调零售市场再次火暴，苏宁的营业员1天开了