第二章 滴酒不沾的优秀业务员（8）（2/2）
作者：张力升
苏五交化的格力空调批发生意迟迟没有开张。董明珠忧心忡忡，自己主动帮助向商家和个人推销格力产品，成功说服了省商业厅长买下一台格力空调。五交化的领导开玩笑说她已不是格力的业务员，而是五交化职工了，年底要给她发奖金。
当年6月，南京空调大战突然戏剧性地结束。随着酷暑的临近，空调脱销了。接着，南京所有的商场包括苏宁的售价悄然回升。人算不如天算，董明珠意外地轻松坐享其成，将格力空调以较高的价格出手。
1993年，董明珠在南京的销售额为3650万，相当于把格力上年在江苏的销售额翻了10倍，加上安徽市场的销售额接近5000万，仍是公司销售业绩排名第一的业务员，占格力3亿销售额的1/6。这个数字还不包括格力公司原负责江苏的业务员偷偷串货在南京卖掉的700万。从这一年开始，江苏地区市场的被动局面被彻底打开了，格力在这一市场打下了一个广阔的天地。
1994年5月，中国空调史上第二次价格战开始，在全国很多地方是一个少有的“冷夏”，春节后低温阴雨天气一直持续。为打开局面，广东科龙率先在南京家电商场将畅销的1P分体式空调调低1000元，即降价20%。其他主要品牌也都纷纷降价，连进口空调也放下“架子”削价近千元。报纸广告上的具体空调价格低得让人心跳。
这一年，空调市场的竞争空前激烈。全国的空调器生产流水线有150多条，年生产能力达到500万台，加上进口货，将有700万台空调进入1994年度的市场，而市场需求据预测仅200万台左右。在格力，厂里的滞销空调把仓库和车间都堆满了。从经销商到业务员，乃至公司上下都是一个声音：降价。
当年6月，南京空调大战突然戏剧性地结束。随着酷暑的临近，空调脱销了。接着，南京所有的商场包括苏宁的售价悄然回升。人算不如天算，董明珠意外地轻松坐享其成，将格力空调以较高的价格出手。
1993年，董明珠在南京的销售额为3650万，相当于把格力上年在江苏的销售额翻了10倍，加上安徽市场的销售额接近5000万，仍是公司销售业绩排名第一的业务员，占格力3亿销售额的1/6。这个数字还不包括格力公司原负责江苏的业务员偷偷串货在南京卖掉的700万。从这一年开始，江苏地区市场的被动局面被彻底打开了，格力在这一市场打下了一个广阔的天地。
1994年5月，中国空调史上第二次价格战开始，在全国很多地方是一个少有的“冷夏”，春节后低温阴雨天气一直持续。为打开局面，广东科龙率先在南京家电商场将畅销的1P分体式空调调低1000元，即降价20%。其他主要品牌也都纷纷降价，连进口空调也放下“架子”削价近千元。报纸广告上的具体空调价格低得让人心跳。
这一年，空调市场的竞争空前激烈。全国的空调器生产流水线有150多条，年生产能力达到500万台，加上进口货，将有700万台空调进入1994年度的市场，而市场需求据预测仅200万台左右。在格力，厂里的滞销空调把仓库和车间都堆满了。从经销商到业务员，乃至公司上下都是一个声音：降价。