第二章 滴酒不沾的优秀业务员（7）（2/2）
作者：张力升
，董明珠认识了江苏五交化总公司的业务经理，江苏五交化是江苏省一家很大的公司，资金雄厚，批发网络十分健全。这家公司在考察了珠海格力后便提出做格力的江苏全省空调总代理，保证年销售额不低于1000万元，超过部分要给05%的奖励。朱江洪认为其他省份都没有给经销商奖金的先例，不能接受。董明珠审时度势，认为格力在江苏没有名气，江苏五交化会有很多销售费用，从300万到1000万的利润也不止奖金数，力促老总同意了五交化的条件。此时，全国一下出来了几百家空调厂家，一场空调大战近在眼前，必须未雨绸缪。
在1992年12月，典型的空调销售淡季，一经签约江苏五交化第一笔就打过来200万现金，在格力引起了轰动。这时格力年销售额才一个多亿，还很少有过这样大一笔预付款，有人说只有疯子才会把这样大一笔钱投入空调。但是对方疯不疯姑且不论，从此五交化空调部也变成了董明珠在江苏的第二个上班地点，她的精力主要放在组织货源、调配品种和协助对方一道发展二级经销商上面，厉兵秣马等待着新年度的到来。
1993年，南京市场的空调大战如预期那样的爆发，却是超出所有预期的激烈。宁海路60号，入行不到3年的民营企业苏宁引燃了战火。这家营业面积200平方米，1992年营业额突破1个亿的企业羽翼初满，在商家普遍认定的空调旺季还没到来之时抢先起跑，仅头四个月广告投放已超过50万元。南京各大媒体上“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告铺天盖地。以当时华宝KFR27GW2产品为例，苏宁的广告价格为5562元一台，比一般市场价低700元。广告的投入产出比极为可观，四个月内苏宁的空调销售额已突破9000万元，横扫南京空调市场的70%。
在1992年12月，典型的空调销售淡季，一经签约江苏五交化第一笔就打过来200万现金，在格力引起了轰动。这时格力年销售额才一个多亿，还很少有过这样大一笔预付款，有人说只有疯子才会把这样大一笔钱投入空调。但是对方疯不疯姑且不论，从此五交化空调部也变成了董明珠在江苏的第二个上班地点，她的精力主要放在组织货源、调配品种和协助对方一道发展二级经销商上面，厉兵秣马等待着新年度的到来。
1993年，南京市场的空调大战如预期那样的爆发，却是超出所有预期的激烈。宁海路60号，入行不到3年的民营企业苏宁引燃了战火。这家营业面积200平方米，1992年营业额突破1个亿的企业羽翼初满，在商家普遍认定的空调旺季还没到来之时抢先起跑，仅头四个月广告投放已超过50万元。南京各大媒体上“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告铺天盖地。以当时华宝KFR27GW2产品为例，苏宁的广告价格为5562元一台，比一般市场价低700元。广告的投入产出比极为可观，四个月内苏宁的空调销售额已突破9000万元，横扫南京空调市场的70%。