第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（21）（1/2）
作者：文锦
第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（21）
两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个晴天霹雳几乎击垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将晋昌企业改名为灿坤，重新出发。
吴灿坤走对了路，几年后他与日本GE公司的电热盘加工生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来。不过到底是低估了日本人，当日本人发现压铸工作利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个无情的事实。
受伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品，他选择的第一个产品是旅行用熨斗。
“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。他与台南监狱和学校合作，以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场，尤其是欧洲市场，渐渐地欧洲市场成为他的主力市场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。
在逐渐累黄富的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。
1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业受到了沉重一击。当时他的产品市场80％以上集中在欧洲，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，挽救了公司濒临倒闭的命运。
吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少矢种产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。
吴灿坤又爬起来了！3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。1985年，他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，
两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个晴天霹雳几乎击垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将晋昌企业改名为灿坤，重新出发。
吴灿坤走对了路，几年后他与日本GE公司的电热盘加工生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆，他也开始志得意满起来。不过到底是低估了日本人，当日本人发现压铸工作利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。这天恰好是1981年的除夕，吴灿坤皱着眉头，接受了这个无情的事实。
受伤并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品，他选择的第一个产品是旅行用熨斗。
“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。他与台南监狱和学校合作，以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场，尤其是欧洲市场，渐渐地欧洲市场成为他的主力市场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。
在逐渐累黄富的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。
1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业受到了沉重一击。当时他的产品市场80％以上集中在欧洲，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，挽救了公司濒临倒闭的命运。
吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少矢种产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。
吴灿坤又爬起来了！3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。1985年，他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，