第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（8）（2/2）

能使你兴趣奇缺，没有安全感。但是，除非你克服缺乏动机的缺点，否则成功的机会微乎其微。

    ②得分低者

    和得分很低者问题很接近。他们追求成功的驱动力稍高，但还不到可以为成功而打算加倍努力的程度。得分低者倾向于守株待兔、枯坐等待成功的来临，而他们可能都不自知。

    ③得分中等者

    秉持“有多少做多少”的哲学，不会为了成功而努力过度，但他们会在容易做到的范围里尽量去做。得分中等者是实用主义者，顺着情势决定动机强弱程度。如果你的得分落在此组，最好想想加强追求成功驱动力的好处，把握机会的人、乐观的人和工作努力的人才是赢家。

    ④得分高者

    正走在成功大道上，他们会善加利用对自己有利的情势，并驱策自己去创造机会。得分高的人企图心强，并且清楚自己的方向、工作态度认真，会做长期计划。他们的自信和精力来自于目标不变，对本行的基本知识有深入的了解。

    ⑤得分很高者

    要小心，因为他们已沦为“工作狂”。获取成功并不是他们的问题，因为早有定论，这种人的问题是追求的东西永远不嫌多，并且成癖上瘾。他们追求更多钱、更多权、更多势。如果你的得分落在此组，切记，真正的成功在于满足你自己是怎样的一个人，满足你的人际关系。过多没有必要的成就并不代表完全的成功。

    解释与说明

    成功往往可以带来财富，所以追求成功的**是很多人努力的动机因素。尽管很多心理学家相信，累积财富是人类的本能，在我们的社会中，缺乏这种本能的人也会被视为不正常；但人都追求成功，财富却只是收获的一部分，更重要的是心理上的收获，像被接受、被肯定、权力和个人满足感。所有这些，都会使人产生动机去追求成功。

    美国的创业先驱艾格·海瑞（Edgar.F.Heizer）曾说：“企业家的成功因素是什么？动机和奖励。金钱，不错，但不仅仅是金钱，光是钱并不能满足一个企业家把小公司变大、平地起高楼的成就。成就可以利用利益来衡量，但他最大的满足是造就了一家成功的公司。”

    所以动机是追求成功、创造财富的动力。“动机测验”就是衡量你在追求成功时，努力和自我牺牲的程度。在成功的人当中，动机最强的人往往最具企图心，会一心一意追逐他们的目标。