坚持（1/2）
作者：韩雪菲
坚持
林达是一家广告公司的客户总监。在他还是一名业务员时，对自己很有信心，他主动跟上司提出去做同事们都不愿意去碰的20个比较难缠的客户，而且不要底薪，只按广告费抽取佣金。当然，佣金比例比其他同事高一些。
同事们都觉得他很愚昧，主动把那些难缠的客户揽在手里，不是自讨苦吃吗？何况底薪虽然不多，但至少有个保障，万一你一个月一个单子都没做下来呢？这个月岂不是白干了？
但林达不以为意，坚持这样去做。
在去拜访这20个难缠客户前，林达把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在3个月内，他们将向我购买广告版面。”
他去拜访客户时怀着坚定的信心，第1天，他没有谈成1个客户，第2天，第4天……直到这个月底，才有1个客户向他买了1个小版面。同事们纷纷说，看看，没错吧，这个月他真的喝上西北风了。
但林达依然没有退缩。第2个月他仍然不辞辛劳，到第10天，终于又有两个客户向他买了版面；月底前，他又签下了一个单子。这个月有不小的进步，关键是，他慢慢找到了说服这些难缠客户的方法，他感到很欣慰。
不过同事们依然觉得林达很不划算，按照实际所得，他现在的收入还是没有其他同事高，付出的劳动就更别提了，而且看起来离他的目标完成还相距甚远。
第3个月里，事情终于出视了转机。很多客户听说别的几家已经做了广告，而且效果还不错，再加上林达的诚意和耐心打动了他们，就不再那么坚持和刁难了，纷纷和他签订了合同。到月底，他已经和19家客户签订了广告代理协议。这个月他的收入所得，已经超过了任何一位同事。大家
林达是一家广告公司的客户总监。在他还是一名业务员时，对自己很有信心，他主动跟上司提出去做同事们都不愿意去碰的20个比较难缠的客户，而且不要底薪，只按广告费抽取佣金。当然，佣金比例比其他同事高一些。
同事们都觉得他很愚昧，主动把那些难缠的客户揽在手里，不是自讨苦吃吗？何况底薪虽然不多，但至少有个保障，万一你一个月一个单子都没做下来呢？这个月岂不是白干了？
但林达不以为意，坚持这样去做。
在去拜访这20个难缠客户前，林达把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在3个月内，他们将向我购买广告版面。”
他去拜访客户时怀着坚定的信心，第1天，他没有谈成1个客户，第2天，第4天……直到这个月底，才有1个客户向他买了1个小版面。同事们纷纷说，看看，没错吧，这个月他真的喝上西北风了。
但林达依然没有退缩。第2个月他仍然不辞辛劳，到第10天，终于又有两个客户向他买了版面；月底前，他又签下了一个单子。这个月有不小的进步，关键是，他慢慢找到了说服这些难缠客户的方法，他感到很欣慰。
不过同事们依然觉得林达很不划算，按照实际所得，他现在的收入还是没有其他同事高，付出的劳动就更别提了，而且看起来离他的目标完成还相距甚远。
第3个月里，事情终于出视了转机。很多客户听说别的几家已经做了广告，而且效果还不错，再加上林达的诚意和耐心打动了他们，就不再那么坚持和刁难了，纷纷和他签订了合同。到月底，他已经和19家客户签订了广告代理协议。这个月他的收入所得，已经超过了任何一位同事。大家