克莱门特·斯通 第二章 (1)(1/2)
作者:劳拉
克莱门特·斯通 第二章(1)
寻找永不失败的成功定律
有一次,我去自由报大厦进行推销,因为有很多机构在这个大厦里面租房办公。为了让推销成功的机率更大一些,我在公司里花了一天时间研读保险法规,并从中得到了一些推销指导:
——到这座大厦的每一个办公室去拜访。
——从顶楼开始。
——不要进大厦管理员办公室。
——开场白:“我要借用您一点时间。”
——向每一个人推销。
在前三天里我的推销异常顺利,每天的销售额都比前一天多出一倍,这样一来我的热情极度高涨。其实,让我学到真正东西的是在第四天。
那天,我去拜访一家很大的房地产公司的经理,站在那位业务经理的办公桌旁,我说:“我可不可以借用您一点时间?”
接着发生的事情使我大吃一惊,因为他突然跳了起来,用右拳敲着桌子,几乎是吼叫着说:“孩子,在你的一生中,你绝不可以请求借用别人的时间!要用你就尽管占用好了!”
是啊,既然你来了,就无疑要占用人家的时间,征求别人的意见只会让他人更快地拒绝你。
随后那位经理给我上了一堂推销课,我从他那里也学到了很多处世法则,我们谈得非常尽兴。最终他以及他的26位同事买了我27份保险。
回来后,我认真审视了自己的语言表达,越来越感觉“我可不可以借用你一点时间”是极度不明智的,因为很多人在听后都会很轻松自然地回答:“不可以。”
我决定放弃使用这句话。经过琢磨,我想出了另外一句话:“有一样东西我想你会感兴趣的。”事实证明这句话能很好地打开