独具特色，灵活多变（2/2）
作者：新浪读书
，年轻的狄维士总裁犹豫了一会说：“作为一个企业，我们当然遥证在举办更多公司赞助活动的同时，使公司能够受益，我们的目标是消费者能够受益，同时希望被赞助机构能够以极度的职业态度来合作。”
——投放媒体广告
1998年的传销风波后，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，安利在中国进行了大规模的广告投放。
在代言人选择上先是巧妙地使用“跳水皇后”伏明霞和她父亲伏宜君的形象，父女情深的创意赋予纽崔莱的不是一个高高在上的品牌，而是一个可信可亲的形象。随后，又使用奥运跳水冠军田亮的健康形象，宣传“营养、运动、健康”的品牌形象，撞击人们心中“望子成龙”——希望、期盼的情结，深刻、贴切地演绎了“有健康，才有将来”的品牌理念。
连续两届奥运会，安利公司都集中火力推广保健品纽崔莱，这在安利的营销模式上是个特例。1998年纽崔莱正式进入中国市场，而正是这一年，国家下达传销禁令，安利被迫从“面对面”的传销转向“店铺销售加雇佣销售员”。当时，纽崔莱的推广担负着转型后安利品牌提升的重任。借助奥运推广纽崔莱，成为安利选择的最佳切入点。
——赞助体育运动
2000年4月，纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月，纽崔莱成为奥运会指定赞助商。
2002年6月，安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑，此活动延续到广州、上海、沈阳和杭州，将近20万人参加。
几年来，安利为品牌进行的体育营销投入近亿元，其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升，每年占去安利产品销售总额的50％以上，安利其他产品的年销售量也逐年递增。
安利中国有限公司市场总监告诉记者，基于纽崔莱的产品理念，与体育结合的营销方式更能促进产品销售、体现品牌价值。而就体育营销而言，奥运会是最有价值的平台。促销、扩大知名度是一方面，但更重要的是，纽崔莱能够通过国家奥委会的严格品质检测，这种“认证”非常珍贵。
事实证明，奥运营销带给安利的直接回报不仅是营业额的上升，更是品牌价值的提升。根据安利市场部的调查，纽崔莱两次赞助奥运代表团，市场认可率从2002年的42％上升到2004年的60％，知名度提高到97％，安利的品牌知名度也从2000年的34％提高到2004年的83％。
——投放媒体广告
1998年的传销风波后，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，安利在中国进行了大规模的广告投放。
在代言人选择上先是巧妙地使用“跳水皇后”伏明霞和她父亲伏宜君的形象，父女情深的创意赋予纽崔莱的不是一个高高在上的品牌，而是一个可信可亲的形象。随后，又使用奥运跳水冠军田亮的健康形象，宣传“营养、运动、健康”的品牌形象，撞击人们心中“望子成龙”——希望、期盼的情结，深刻、贴切地演绎了“有健康，才有将来”的品牌理念。
连续两届奥运会，安利公司都集中火力推广保健品纽崔莱，这在安利的营销模式上是个特例。1998年纽崔莱正式进入中国市场，而正是这一年，国家下达传销禁令，安利被迫从“面对面”的传销转向“店铺销售加雇佣销售员”。当时，纽崔莱的推广担负着转型后安利品牌提升的重任。借助奥运推广纽崔莱，成为安利选择的最佳切入点。
——赞助体育运动
2000年4月，纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月，纽崔莱成为奥运会指定赞助商。
2002年6月，安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑，此活动延续到广州、上海、沈阳和杭州，将近20万人参加。
几年来，安利为品牌进行的体育营销投入近亿元，其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升，每年占去安利产品销售总额的50％以上，安利其他产品的年销售量也逐年递增。
安利中国有限公司市场总监告诉记者，基于纽崔莱的产品理念，与体育结合的营销方式更能促进产品销售、体现品牌价值。而就体育营销而言，奥运会是最有价值的平台。促销、扩大知名度是一方面，但更重要的是，纽崔莱能够通过国家奥委会的严格品质检测，这种“认证”非常珍贵。
事实证明，奥运营销带给安利的直接回报不仅是营业额的上升，更是品牌价值的提升。根据安利市场部的调查，纽崔莱两次赞助奥运代表团，市场认可率从2002年的42％上升到2004年的60％，知名度提高到97％，安利的品牌知名度也从2000年的34％提高到2004年的83％。