《直销安利》免费阅读!

安利人员严禁十事项(1)(1/2)

作者:新浪读书

    安利人员严禁十事项(1)

    安利可能给人的最大困惑是,公司发展了很多人,却不约束这些人,这好像才是安利管理的真正问题。因为从传统商流关系的认识出发,我们习惯上把对直销商的质疑,看作是制造商的问题。

    就连安利公司大中华区总裁郑李锦芬也说:“直销队伍的管理是直销管理的核心问题,就是你怎么去确保你的每一个人员都能好好地成为你公司的形象代言人。你的销售人员的人数那么多,分布面那么广,你怎么去确保他们每一个人的行为都能够达到公司的标准?这的确是任何一个直销公司必须面对的课题。”

    那么,作为制造商的安利,又是如何实现对销售商的管理的呢?为此,安利专门针对其营业代表提出了10个严禁事项:

    ——严禁夸大公司实力和商品效果;

    ——严禁炫耀个人财富、夸大经济收益和个人物质享受;

    ——严禁吸收军人、机关人员、学生进行直销活动;

    ——严禁利用职权或在办公时间搞直销活动;

    ——严禁搞个人崇拜、结帮、结社等行为;

    ——严禁涉及有关政治或宗教信仰的话题;

    ——严禁轻视其他行业、职业或攻击其他品牌;

    ——严禁抬价、压价销售公司商品及店铺摆卖;

    ——严禁拉人塞货或囤货以图提高奖衔;

    ——严禁销售非公司提供的商品、资料。

    从以上的条文可以看出,为了严格规范直销员的从业商德,安利公司订立了严谨的商德守则,不断教育直销员遵守当地的法律和法规。安利之所以能在全球取得令人瞩目的成绩,不仅是因为有优质产品和公平的直销计划,还因为它做得有章有法,使得安利事业守法经营,稳步发展。

    特别是安利提出的“买回原则”、“七成原则”、“十个顾客原则”三项规定,有助于防止直销商存货负担,并鼓励直销商将商品卖给消费者。

    “买回原则”是指安利公司承诺买回直销商和上层直销商卖不出去的存货,或者在直销商希望退货时,负责购回未经使用而仍可销售的商品。“七成原则”是指直销商必须将自己当月进货量的70%销售出去,才可以取得当月奖金。“十个顾客原则”是指上层直销商本身须将物品零售给十位不同的顾客,才能享有下层直销商销售商品领取其业绩奖金的资格,否则只能领取自己零售数量的业绩奖金。

    郑李锦芬强调:“直销管理是一个非常严肃的课题。要管好直销,第一是要从人的素质这一方面去着手,这是一个重要的环节。再者就是,任何一个直销公司都应该关心社会大众对正当直销跟传销诈骗的分别。”

    如果外界大环境总是分不清直销跟诈骗的区别
小说分类