纽崔莱系列“领跑”（2/2）

动员的营养补充食品，这也使得纽崔莱产品蜚声国际。

    纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。安利在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、银杏健忆胶囊等15个产品。

    然而，接下来的烦恼是：如何让消费者在这么多种产品面前不至于眼花缭乱、无所适从呢？

    面对如此众多的产品，安利实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略，不但轻易地解决了产品众多、无所适从的问题，还能使目标消费者觉得这些产品组合是专门为自己生产的。

    所谓的“分人群套餐推荐”，就是进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出四种营养食品组合，然后推荐给与之相对应的消费群体。

    这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现给消费者。消费者也能够挑选出最适合自己使用的纽崔莱营养保健食品，而且会觉得这些产品组合是专门为自己生产的。

    规划产品组合的同时，就是在细分市场、做大市场。从市场细分的角度来看，“分人群套餐”策略其实就是划分不同的细分市场：顾客众多，而他们的购买需求又各不相同，将这些顾客划分为不同的细分市场，就可以更好地为他们服务，满足他们的需要；而且将产品推销给越多的细分市场，那产品就被越多的顾客所使用，从而增加产品的销售。

    现在，营养系列产品的营业额约占安利公司总营业额的20％，纽崔莱已经成为世界营养补充食品领先品牌，每年的销售额超过10亿美元，纽崔莱产品也发展到300多种。

    卡尔?宏邦博士死后，他的儿子山姆?宏邦继续对纽崔莱营养食品进行研究。对于父亲的成就，他丝毫没有就此止步的念头。他认为，保健营养食品有着长远的市场发展空间，安利公司要想在今后的健康产业及市场竞争中保持已经取得的优势，就必须不断研究开发新产品，增加新的养分。以研发为后盾，才能使安利健康发展。

    山姆?宏邦已经提出了一个新的研究开发方向，即利用基因图谱找出慢性病基因的分布结构，就此研制能够改变其结构分布的功能性营养食品，从而使那些已经患有慢性疾病的人们有机会重返健康生活。

    在此基础上，安利公司还将根据基因图谱中慢性疾病基因的结构分布，开发出个性化的营养食品和饮食加运动的详细解决方案。这是纽崔莱品牌未来产品的开发方向，也是安利公司未来保持长盛不衰的经营战略之一。

    为实现这一目标，安利公司计划近期在美国加州的纽崔莱研究中心建立纽崔莱大学，聘请上百名科学家，以使这所大学成为科学研发的中心以及培训人才的基地。