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父母是孩子最好的财富顾问(1/2)

作者:聂小丹

    父母是孩子最好的财富顾问

    很多时候,孩子总是抱怨父母管教太严格,不愿意被父母的管教束缚住。其实,真正懂自己孩子的人还是父母。一个具有商业头脑的高智商孩子,往往有一位深爱他,并能成为他商业顾问的父母。就让我们来看看,一个犹太商人是怎样担当自己孩子的商业顾问的。

    这是一位犹太商人写给自己儿子的信,这样的父母是孩子最好的商业顾问。

    “汉姆,我的孩子:

    “你来信说,不久就要接管公司了。这让我们备感欣慰。今天是星期六,是休假日,我有点困,但我无法入睡,公务也被搁在一边,就是感觉应该写信给你,想通过几个故事,告诉你我的一些商业感受。

    “你要敢出奇招,善出奇招。

    “我们犹太民族有句古话:‘与人相对而争利,天下之至难也。’就是说,与人面对面地去竞争,争夺利润,达到目的是很艰难的事情。要是以别致的设计、新奇的构思、出人意料的策略,往往就会赢得主动、创造成功。

    “休德曼叔叔是商界中的知名人士。他的聪明表现在:善于根据形势变化,与工作需要相结合;敢于别出心裁,灵活地采用行销手段,使得在一般情况下不能取得的效果,而在他的手中实现了。

    “以往最常见的商品销售方法是‘买一送一’,所赠送的都是价格低廉的小物品,如买一台空调送一个小型饭煲,买一台电脑送若干张软盘等。然而,休德曼却利用‘反向思维’的方式进行行销。

    “他有一个公用清洗用品制造公司,生产出一种新产品,是一种清洗机动车机件上油污的清洗剂,投放在各个机动车修理厂销售,起先销售得并不好。后来他改变战术,采用买一小瓶清洗剂,就可以免费获赠一台机件清洗机的行销手段进行销售,结果清洗机受到厂家的欢迎,创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的神奇纪录。每台清洗机价值连城,尽管制造公司损失了500多台机件清洗机,然而等到3年后,公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格,利润之高,居全国同行业之首。

    “休德曼并没有从此松劲,而是又突发奇想回收废清洗机,再加工成新的清洗机推向市场,这又为公司赚取了意想不到的财富——超出500多台机件清洗机的销售总额。休德曼自上任以来,到今天不断地创造佳绩,短短的十年中,为公司赢得了上亿美元的利润。

    “汉姆,正是因为休德曼敢于出奇招,善于出奇招,别出心裁的做法,使他得到了意想不到的好收成,甚至名利双收。

    “此外,你还要敢于借贷,善于借力。

    “据我了解,你的赫兹叔叔是一位极保守的金融家,他是最厌恶负债的。在经济萧条的前夕,他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹原定计划投资兴建高档商务楼,但公司的资金周转不过来。会计总管提议以9.75%的利息去银行贷款一亿美元的资金来做这个项目,他却马上拒绝了,他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾,但也因此产生副作用,使这个公司长期得不到发展,不能进入大公司之林。
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