《玫琳凯传奇》免费阅读!

注重自己的形象(1)(1/2)

作者:郑星季

    注重自己的形象(1)

    个人的形象是每个人都必须注意的。虽然任何行业的职业形象都很重要,但是直销商的职业形象却有着特别的意义。这是因为,直销本身就是改善人的形象的事业,改善形象当然首先从直销商本身做起;再就是直销是人际关系的事业,能否在各种人际关系中展示良好的形象,直接决定直销事业的成败。

    形象是一张名片

    玫琳凯在事业上取得成功,有一个十分重要的原因,就是其公司里所有女性的穿着都很得体,富有女人特有的优雅气质。

    一位修饰良好的直销员常常有更多的机会为顾客服务。玫琳凯强调,一个职业女性一直需要穿戴得很职业化,打扮得很具魅力和女人味,不是穿得很性感。

    玫琳凯曾经经历过的一件事说明了衣着对一个人的形象有多么大的影响。

    有一位叫史密斯的作家为一本有关美国妇女自我成才的书收集资料。她与玫琳凯取得联系后,玫琳凯同意花一个下午时间和她聊聊。

    会面安排在下午2点。当玫琳凯下午来到公司时,她正好看到一个穿得很糟糕的女人走向秘书的办公室!她穿了一条便裤,一件短袖衬衫,一双旅游鞋,剪了一个男孩头,没化妆,看上去似乎刚刚做完园艺活。玫琳凯知道她绝不可能是公司的职员,因为那样的装束和打扮是他们办公室的禁忌。

    于是玫琳凯打电话给助理珍妮:“看在上帝的份儿上,在大作家史密斯小姐到来之前,把那女人从这里打发走。”过了一会儿,没想到珍妮说那个女人就是作家史密斯。

    当然,看到史密斯这副尊容没有谁愿意和她聊上很久。大约十分钟后,玫琳凯就与她结束了谈话。

    得体的着装对一个为自己争取机会的女性来说是很重要的。所以,无论你做什么,或者你的时间多么有限,你应尽力让自己有最好的外表。毕竟,你只有一次给别人第一印象的机会。

    在直销中活动中更是如此,懂得形象包装、给人留下良好第一印象的直销员,将是永远的赢家。研究表明,首次印象一经形成,不但会持续较长一段时间,而且不易改变。所以,直销员应十分重视自己给予他人的第一印象。

    直销是与人打交道的工作。在直销活动中,直销自己和直销产品同等重要。调查表明,顾客之所以购买某品牌产品,并非一定取决于产品质量,其中对直销员的好感往往起到了决定性作用。据美国纽约销售联谊会统计,71%的人是因喜欢、信任、尊重一位直销员而做出购买决定的。

    直销的内涵是直销自己,而直销自己的关键就是直销自己的形象。首次与顾客打交道时,怎样做才会给顾客留下美好的印象呢?

    一般来说,衣着打扮能直接反映出一个人的修养、气质和情操。穿戴整齐、干净利落的直销员容易赢得顾客的信任和好感;而衣冠不整的直
小说分类