规划事业的目标（2）（2/2）
作者：郑星季
英国首相丘吉尔在第二次世界大战时发表了一场演讲，是丘吉尔历史上演讲最短的一次，也是最脍炙人口的一次。他上台后只说了一句话，那就是：“永远、永远、永永远远、永永远远不要放弃，永永远远不要放弃！”
有一位世界顶尖的直销训练大师，年轻时去销售房地产，没想到过了一整年，连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金、想要放弃这个事业的时候，公司举办了一个为期五天的销售课程。这次培训课改变了他一生的命运。从那以后，他成了连续八年世界房地产销售冠军。他说了一句令人终生难忘的话——成功者决不放弃，放弃者决不成功。
我们时常观看电视上播出的拳击比赛，你看到的是什么？——能坚持再战一回合的人，永远不会被击倒！
不幸的是，世界上习惯于放弃的人比坚持的人更多。做玫琳凯事业总是会遇到这样那样的挫折，有很多女性总是很脆弱，她们一遇拒绝就放弃，有的人在第一次拜访被拒绝后就放弃，有的人在失败的第二次后放弃，也有的人坚持到五次后放弃，不管几次，她们放弃的结果是一样的——失败。
遭拒绝是玫琳凯美容顾问最常遭遇的一种结果，而这种结果并非失败。事实上，你一直在做着一种结果，如果这种结果不是你想要的，那么，只要你改变做法，就会有新的结果。只要你永不放弃，那么这些结果最终会带来成功，而不是失败。
有一位玫琳凯美容顾问在直销产品时遭到客户的拒绝，她站起来拎起资料包向门口走去。突然，她转过身来，向客户深深地鞠了一躬，说：“谢谢你，你让我向成功又迈进了一步。”
客户深感意外，同时也很纳闷——我把她拒绝得那么干脆，她为什么还要谢我？好奇心驱使她追出门去，叫住那位小姐，问她：“我拒绝了你，为什么还要说谢谢呢？”
那位美容顾问微笑着说：“我的培训老师告诉我，当我遇到第20个人的拒绝时，下一个就会购买了。你是拒绝我的第19个人，再多一个，我就成功了，所以，我要谢谢你给我一个机会，帮我加快了迈向成功的步伐。”最后的结果是这位客户买了她的一份产品。
有希望也许会有失望，但放弃希望就永远绝望。如果这位美容顾问在遭遇第19位顾客的拒绝的时候就放弃了，那她永远都不会在玫琳凯获得成功。
成功只有一条路——坚持。成功是一种习惯的表现，而失败也是一种习惯的表现，放弃是失败习惯中最严重的一种。爱迪生发明电灯泡时失败了几千次，但他一直坚持，最后他成功了。这不是最后的一次试验导致的成功，而是前面的几千次失败成就了这最后一次的成功！
有一位世界顶尖的直销训练大师，年轻时去销售房地产，没想到过了一整年，连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金、想要放弃这个事业的时候，公司举办了一个为期五天的销售课程。这次培训课改变了他一生的命运。从那以后，他成了连续八年世界房地产销售冠军。他说了一句令人终生难忘的话——成功者决不放弃，放弃者决不成功。
我们时常观看电视上播出的拳击比赛，你看到的是什么？——能坚持再战一回合的人，永远不会被击倒！
不幸的是，世界上习惯于放弃的人比坚持的人更多。做玫琳凯事业总是会遇到这样那样的挫折，有很多女性总是很脆弱，她们一遇拒绝就放弃，有的人在第一次拜访被拒绝后就放弃，有的人在失败的第二次后放弃，也有的人坚持到五次后放弃，不管几次，她们放弃的结果是一样的——失败。
遭拒绝是玫琳凯美容顾问最常遭遇的一种结果，而这种结果并非失败。事实上，你一直在做着一种结果，如果这种结果不是你想要的，那么，只要你改变做法，就会有新的结果。只要你永不放弃，那么这些结果最终会带来成功，而不是失败。
有一位玫琳凯美容顾问在直销产品时遭到客户的拒绝，她站起来拎起资料包向门口走去。突然，她转过身来，向客户深深地鞠了一躬，说：“谢谢你，你让我向成功又迈进了一步。”
客户深感意外，同时也很纳闷——我把她拒绝得那么干脆，她为什么还要谢我？好奇心驱使她追出门去，叫住那位小姐，问她：“我拒绝了你，为什么还要说谢谢呢？”
那位美容顾问微笑着说：“我的培训老师告诉我，当我遇到第20个人的拒绝时，下一个就会购买了。你是拒绝我的第19个人，再多一个，我就成功了，所以，我要谢谢你给我一个机会，帮我加快了迈向成功的步伐。”最后的结果是这位客户买了她的一份产品。
有希望也许会有失望，但放弃希望就永远绝望。如果这位美容顾问在遭遇第19位顾客的拒绝的时候就放弃了，那她永远都不会在玫琳凯获得成功。
成功只有一条路——坚持。成功是一种习惯的表现，而失败也是一种习惯的表现，放弃是失败习惯中最严重的一种。爱迪生发明电灯泡时失败了几千次，但他一直坚持，最后他成功了。这不是最后的一次试验导致的成功，而是前面的几千次失败成就了这最后一次的成功！