第九章 陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（7）（2/2）

    虽然这些新陕商前进的步伐还经常受到各种因素的干扰，但是却已经开始形成了一定的规模，并在抓住一切可以利用的机会不断向前发展着。新陕商虽然起步的时间较沿海发达地区稍晚，但是速度却很快，出现了陕汽、法士特、陕鼓、西飞等一大批闻名全国的大型装备制造企业，位居国内同行业的前列。在民营企业中，海星、金花、步长、海天等规模也在不断扩大，开始跻身全国优秀企业之前列，中小企业群体也正在逐步壮大中。

    在新陕商中，出现了我们耳熟能详的商业巨人，张朝阳、荣海、郭家学、吴一坚、段先念、张玉浦、李大开、张丹力……他们都是现代陕西商人的杰出代表，是我国各行各业的商界明星。

    现代陕西商人的第一次大发展是在20世纪80年代末90年代初。荣海、郭家学、吴一坚、段先念等在这一时期创业。那时的陕西人自主经商的还很少，这些人可谓凤毛麟角。第一批发展起来的企业家的创业背景不尽相同。他们有的是因为感受到沿海地区发展的脉搏，受到那里的经济熏陶而经商，将开放地区先进模式带回本地创业；有的则是完全依靠个人的才能与胆略跨出了创业的第一步。

    截止到现在，第一批创业的陕西商人已经开始走出陕西、走出西部，在全国范围内开花结果，如海星、金花、步长、海天等。他们运用资本手段，进行资源整合，实现快速扩张，在激烈的市场竞争中谋生存、求发展。

    20世纪90年代的中后期是陕西商人的第二个创业高峰。在这一时期，诞生了至信科技、中扬电器、海天天线等企业。这些企业的创办者大多数都具有高水平的文化素养，很多都是来自于西安当地的研究机构和高校的高层研究人员和管理人员，依赖自主研发的某项技术或产品起家。

    现代陕商的第三次创业是在20世纪末本世纪初，这些创办较晚的企业大多数还没有形成强大的市场核心力，尚在进一步的发展之中。

    李照森领导的太阳集团是新陕商第二次发展中的典型代表。1993年，太阳集团开发出“八珍牛肉甜辣酱”产品，产品一投放市场就受到了消费者的好评，销售额不断增长。产品开发的当年就销售出去了3000箱产品，1994年全年销售了1万箱，1995年上半年销量猛增到3万箱。但是，集团总裁李照森并没有让急剧增长的销量冲昏头脑。他经过反复研究后认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不是很响亮，不能鲜明地反映出产品的特色。要想让产品更加顺利地占领市场，就要给它起一个响亮的名字，既朗朗上口，又有着很强的自我保护能力，防止其他厂家冒牌仿造。于是，经过反复筛选和推敲，他从十几个名称中选定了“阿香婆”作为产品的注册名称。这个名字既有传统文化的背景，又有民族的特点，同时还蕴含着产品熬制的精心和“多年的媳妇熬成婆”的寓意。

    经过对市场反复的考核，李照森决定把“阿香婆”这个品牌投向全国市场。1995年8月，“阿香婆”的广告在北京和天津尝试推出，“阿香婆”在京津地区一举成名。但这只是李照森的小试牛刀，他在北京、天津的市场建立起来后就大胆地拿出1000万元，将“阿香婆”一举推向全国。这种方法虽然显得有些孤注一掷、破釜沉舟，但却是他经过深思熟虑之后做出的决定。1996年7月1日，“阿香婆”的广告在中央电视台播出。

    广告一经播出，社会反响十分强烈。许多外地商人意识到了这个产品的巨大市场潜力，不到一个星期，两个销售热线电话就响个不停，到处都在要货。1997年，“阿香婆”的销售总额突破5亿元，利税超过1亿元。李照森孤注一掷的做法取得了极大的成功。

    在新陕商中，像李照森这样的人还有很多。他们依靠着敏锐的观察力、过人的胆识创造着一个又一个商业神话。

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