第九章 陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（5）（2/2）
作者：欧阳逸飞
盐业、布业、典当业、茶庄、粮店等社会生活的各个方面。他们的家族企业在西安、咸阳等地分布着数量众多的商业店铺。由于合理的经营管理和庞大的商业资金支持，赵氏家族的事业在清朝达到了顶峰。据说，当时赵家运送银两的情形就是当地一个壮观的场景。
赵氏家族的店铺遍布全国各地，赢利又极多，因此，每年都要几次把这些店铺赚得的银两运送回老家孝义。运送银两采用的办法有很多：若是那些路途较为近便的店铺，则采用人挑的方式；若是那些路途遥远的店铺，则要采用马驮的方式。如果银两众多，则挑夫或马队常常出现成群结队的情况。为了安全起见，无论是人挑还是马驮，运送银两队伍的两侧及前后都有经过严格训练的保镖压阵。因此，赵家的这些银两也叫做“出镖银”。由于赵家一年几次要运送银两回家，因此他们一般都不聘请外面的镖局，而是自己组织了一支专业性的队伍。据说，有一年赵家的生意特别地好，要运送回的银两非常多。在出镖银时，前面的队伍已经带着银子到了赵家的门前，而后面的队伍还在渭河滩上走着，整个队伍足足有8里路长。
赵家的商业成功不仅表现在获得的巨大利润上，还表现在能够在明清的几百年之中传承不衰。赵家打破了民间流传的商业领域“富不过三代”的铁律，创造了一个商业神话，能够在几百年中始终保持着繁盛的局面，即使在遇到明末的战乱时也依然能够安然度过，继续着家族的商业繁荣。
赵家商业的繁荣还在于他们由传统的农业经济向商品经济的成功转变。虽然，赵氏家族依然与许多陕西商人一样经营着许多田地。可是，这些经营田地的资本与他们庞大的家族产业相比只不过是九牛一毛。绝大部分资本还是投向了商业经营领域，这可以从赵家遍布全国的经营网络看出。如果没有强大的资本投入，又怎么可能建立起数量众多、规模宏大的地方商业店铺呢!
由地方经营向跨区经营发展也是赵氏家族取得不断成功的重要一点。他们最开始的活动范围只是孝义以及周边地区。由于地域范围的限制，人们对商品的购买力也十分有限，同时在同一地域能够经营的商品种类也比较单一，市场上的产品不是很丰富。地域限制还使贸易活动中的利润较为微薄，这就很不符合陕西商人传统的追求厚利的思想。于是，他们在占领了孝义的市场并稳定自己的脚跟后，就开始向西安、咸阳等经济更为发达的地区迈进。这些地区都是陕西经济发展水平最高的地方，也是在陕西经营商业活动最为理想的场所。赵氏家族迈出了对外扩张的第一步，并因此而扩大了资本。随着商业的不断发展，他们发现西安、咸阳地区的市场已经不能再满足自己的需要，便又开始向更为广阔的市场空间推进。他们的触角遍及全国。赵氏家族实现了由地方经营向跨区经营的转变。这种转变使赵氏家族的商业市场更为广阔，经营的商品种类和涉猎的行业也不断扩大。同时，由于不同地区地域经济的差异，他们所能控制的利润空间也更大了，获得的利润也就更多。赵家依托自己的主体产业和分支机构，还在多元化经营方面取得进展，近到四川，远至新疆，均有赵家的字号。
赵氏家族的店铺遍布全国各地，赢利又极多，因此，每年都要几次把这些店铺赚得的银两运送回老家孝义。运送银两采用的办法有很多：若是那些路途较为近便的店铺，则采用人挑的方式；若是那些路途遥远的店铺，则要采用马驮的方式。如果银两众多，则挑夫或马队常常出现成群结队的情况。为了安全起见，无论是人挑还是马驮，运送银两队伍的两侧及前后都有经过严格训练的保镖压阵。因此，赵家的这些银两也叫做“出镖银”。由于赵家一年几次要运送银两回家，因此他们一般都不聘请外面的镖局，而是自己组织了一支专业性的队伍。据说，有一年赵家的生意特别地好，要运送回的银两非常多。在出镖银时，前面的队伍已经带着银子到了赵家的门前，而后面的队伍还在渭河滩上走着，整个队伍足足有8里路长。
赵家的商业成功不仅表现在获得的巨大利润上，还表现在能够在明清的几百年之中传承不衰。赵家打破了民间流传的商业领域“富不过三代”的铁律，创造了一个商业神话，能够在几百年中始终保持着繁盛的局面，即使在遇到明末的战乱时也依然能够安然度过，继续着家族的商业繁荣。
赵家商业的繁荣还在于他们由传统的农业经济向商品经济的成功转变。虽然，赵氏家族依然与许多陕西商人一样经营着许多田地。可是，这些经营田地的资本与他们庞大的家族产业相比只不过是九牛一毛。绝大部分资本还是投向了商业经营领域，这可以从赵家遍布全国的经营网络看出。如果没有强大的资本投入，又怎么可能建立起数量众多、规模宏大的地方商业店铺呢!
由地方经营向跨区经营发展也是赵氏家族取得不断成功的重要一点。他们最开始的活动范围只是孝义以及周边地区。由于地域范围的限制，人们对商品的购买力也十分有限，同时在同一地域能够经营的商品种类也比较单一，市场上的产品不是很丰富。地域限制还使贸易活动中的利润较为微薄，这就很不符合陕西商人传统的追求厚利的思想。于是，他们在占领了孝义的市场并稳定自己的脚跟后，就开始向西安、咸阳等经济更为发达的地区迈进。这些地区都是陕西经济发展水平最高的地方，也是在陕西经营商业活动最为理想的场所。赵氏家族迈出了对外扩张的第一步，并因此而扩大了资本。随着商业的不断发展，他们发现西安、咸阳地区的市场已经不能再满足自己的需要，便又开始向更为广阔的市场空间推进。他们的触角遍及全国。赵氏家族实现了由地方经营向跨区经营的转变。这种转变使赵氏家族的商业市场更为广阔，经营的商品种类和涉猎的行业也不断扩大。同时，由于不同地区地域经济的差异，他们所能控制的利润空间也更大了，获得的利润也就更多。赵家依托自己的主体产业和分支机构，还在多元化经营方面取得进展，近到四川，远至新疆，均有赵家的字号。