第八章 川商商道：敢为天下先（6）（2/2）
作者：欧阳逸飞
入大型企业行列的民营企业。从严格意义上讲，尹明善是一个不懂技术的企业家，但不懂技术的尹明善却能把市场琢磨透了。他认为，只有过时的思路、过时的技术，没有过时的市场。为了创新，尹明善还提出摩托车时装化理论，要求科研人员要像推广时装品牌一样搞产品开发。不要小瞧车身或发动机外观、颜色微小的变动，它往往会收到意想不到的市场效果。他们生产的一款发动机，仅边盖形状变了变，成本增加两元，市场价却多卖了50元。
善于思考的尹明善，还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人，尹明善总忘不了兜售他的“供给推动需求”理论。在他看来，创新不是为了被动地适应市场，而是开创一个新的市场，只要企业走在需求的前面，就没有饱和的市场、饱和的购买力。
创新是企业的马达。尹明善在业内创出8个全国第一、3个世界第一，其销售收入的70％来自新产品。他创办的力帆集团，也借此打败了业内老字号，一步步登上“摩托帮”帮主的位置。面对一些人的“摩托车行业将要成为夕阳产业”的预言，尹明善信心十足：只有夕阳的技术，没有夕阳的产业。只要创新不断，制造业永远是不落的太阳。
想要把企业做大、做强，就要无休止地在痛苦与快乐的激流中起伏，时而殚精竭虑，百思不得其解；时而茅塞顿开，柳暗花明，问题迎刃而解。然而当更大的挑战又出现在你面前时，你需要有不断创新的**和勇气，永不懈怠，继续前行，这样你才能永远站在时代的前头。
猪鬃奇迹：和平体面征服杜邦
市场的博弈犹如拳击，强与弱往往一目了然，智者虽弱却往往能集中力量，攻其一点。对于中小企业来说，在综合实力无法与大企业抗衡的情形下，采取集中优势的原则，同样能够“以小博大、以弱胜强”。
资本市场的竞争是激烈的，往往也是残酷的，其主要表现形式之一，是“大鱼吃小鱼”。竞争的结果，是以“小鱼”被“大鱼”吃掉而告终。可“猪鬃大王”古耕虞非要反过来，“小鱼”吃掉“大鱼”!在竞争开始时，他几乎都是“被动”的，因而也就必然是比他大得多的“鱼”，首先向他发难，他再予以猛烈的还击，其原则同战争中的“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”相近。而其结果，也正如战争史上“以少胜多”的战例一样，漂亮地以弱胜强。有人这样说，古耕虞运用资本如同用兵一样。
第二次世界大战后，古耕虞就是用这种“以少胜多，以小博大”的智慧在美国的市场上博弈，赢了强大的杜邦公司，和平而体面地征服了美国市场。
善于思考的尹明善，还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人，尹明善总忘不了兜售他的“供给推动需求”理论。在他看来，创新不是为了被动地适应市场，而是开创一个新的市场，只要企业走在需求的前面，就没有饱和的市场、饱和的购买力。
创新是企业的马达。尹明善在业内创出8个全国第一、3个世界第一，其销售收入的70％来自新产品。他创办的力帆集团，也借此打败了业内老字号，一步步登上“摩托帮”帮主的位置。面对一些人的“摩托车行业将要成为夕阳产业”的预言，尹明善信心十足：只有夕阳的技术，没有夕阳的产业。只要创新不断，制造业永远是不落的太阳。
想要把企业做大、做强，就要无休止地在痛苦与快乐的激流中起伏，时而殚精竭虑，百思不得其解；时而茅塞顿开，柳暗花明，问题迎刃而解。然而当更大的挑战又出现在你面前时，你需要有不断创新的**和勇气，永不懈怠，继续前行，这样你才能永远站在时代的前头。
猪鬃奇迹：和平体面征服杜邦
市场的博弈犹如拳击，强与弱往往一目了然，智者虽弱却往往能集中力量，攻其一点。对于中小企业来说，在综合实力无法与大企业抗衡的情形下，采取集中优势的原则，同样能够“以小博大、以弱胜强”。
资本市场的竞争是激烈的，往往也是残酷的，其主要表现形式之一，是“大鱼吃小鱼”。竞争的结果，是以“小鱼”被“大鱼”吃掉而告终。可“猪鬃大王”古耕虞非要反过来，“小鱼”吃掉“大鱼”!在竞争开始时，他几乎都是“被动”的，因而也就必然是比他大得多的“鱼”，首先向他发难，他再予以猛烈的还击，其原则同战争中的“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”相近。而其结果，也正如战争史上“以少胜多”的战例一样，漂亮地以弱胜强。有人这样说，古耕虞运用资本如同用兵一样。
第二次世界大战后，古耕虞就是用这种“以少胜多，以小博大”的智慧在美国的市场上博弈，赢了强大的杜邦公司，和平而体面地征服了美国市场。