第八章 川商商道：敢为天下先（5）（2/2）
作者：欧阳逸飞
**，不断进取，追求卓越，这样才能有所进步，有所发展，有所创造，有所贡献。
有胆有识：无限利润在险峰
俗语说：撑死胆大的，饿死胆小的。许多生意人胆小怕事，这也不敢做，那也不敢做，到头来空有一腔发财的愿望，却始终无法跨进财富的大门。
世界上恐怕极少有人心甘情愿地去主动承担风险，因为风险常常是失败的导火索，风险可以导致一个人的事业前功尽弃，甚至倾家荡产，身败名裂，从此一蹶不振。所以从主观愿望来说，任何人都希望风险与自己无关。但任何事物都具有两面性，风险也不例外。
在市场实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，市场风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在。由于许多人担心风险而拒绝介入，反而使某个商业领域的竞争对手减少，这样看来，风险奇高的领域往往也是利润奇高的领域。
四川商人有胆有识，为了赚钱，他们敢于冒险。
四川长虹集团的崛起是与他的董事长倪润峰的过人胆识分不开的。倪润峰高瞻远瞩，有胆有识，他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电的生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中长盛不衰。
1988年，在国家牌价(指国营商业企业和供销合作社用牌示方式公布的国家规定的价格，简称牌价)的制约下，出现“百姓多花钱，厂家挣不到钱”的局面，致使长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。此时的倪润峰果断做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大消费者大吃一惊，就连同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。
1989年，国内彩电生产厂家引进了大量彩电生产线，同时国家开征彩电消费税，彩电市场顿时供过于求，厂家彩电积压严重。仅上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3.2亿元。在资金严重紧张的情况下，倪润峰开始进行自行降价活动，每台彩电降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压的彩电已销售一空。到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人赴韩国洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。
有胆有识：无限利润在险峰
俗语说：撑死胆大的，饿死胆小的。许多生意人胆小怕事，这也不敢做，那也不敢做，到头来空有一腔发财的愿望，却始终无法跨进财富的大门。
世界上恐怕极少有人心甘情愿地去主动承担风险，因为风险常常是失败的导火索，风险可以导致一个人的事业前功尽弃，甚至倾家荡产，身败名裂，从此一蹶不振。所以从主观愿望来说，任何人都希望风险与自己无关。但任何事物都具有两面性，风险也不例外。
在市场实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，市场风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在。由于许多人担心风险而拒绝介入，反而使某个商业领域的竞争对手减少，这样看来，风险奇高的领域往往也是利润奇高的领域。
四川商人有胆有识，为了赚钱，他们敢于冒险。
四川长虹集团的崛起是与他的董事长倪润峰的过人胆识分不开的。倪润峰高瞻远瞩，有胆有识，他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电的生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中长盛不衰。
1988年，在国家牌价(指国营商业企业和供销合作社用牌示方式公布的国家规定的价格，简称牌价)的制约下，出现“百姓多花钱，厂家挣不到钱”的局面，致使长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。此时的倪润峰果断做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大消费者大吃一惊，就连同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。
1989年，国内彩电生产厂家引进了大量彩电生产线，同时国家开征彩电消费税，彩电市场顿时供过于求，厂家彩电积压严重。仅上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3.2亿元。在资金严重紧张的情况下，倪润峰开始进行自行降价活动，每台彩电降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压的彩电已销售一空。到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人赴韩国洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。