第四章 独树一帜的营销革命（16）（2/2）

斯最为人记忆的，是铺天盖地的广告宣传与炒作，包括足球教练米卢的“沸腾的事业冷静的支持”、“空调成本白皮书”、“邀请吴士宏做通讯总裁”等等一系列广告宣传。2001年是空调降价史上第一个激动人心的时刻，奥克斯发动了“爹娘革命”，宣布“平价是爹免检是娘”，将一款2匹柜式空调售价从4288元降至2880元，首次点燃空调降价导火线。此后奥克斯旗下空调全线降价，最高降幅达35％，一举颠覆业界的盈利格局。通过这些“事件营销”，奥克斯以一匹“黑马”的身份在国内空调界迅速窜红。

    2006年奥克斯的产量仅为130万台，为格力的五分之一。同时奥克斯还先后进军手机、汽车领域，结果在连遭败绩之后宣布重归空调主业。2008年，奥克斯空调仅在电视广告一项的资金投入额就达到15亿元，投入与美的、海尔比肩，力图以此从二线品牌杀入一线。

    而在2005年4月，后起的帅康空调模仿当年的奥克斯，发布了自己的空调成本白皮书。白皮书宣称，它的15匹冷暖空调售价1880元钱，其中生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。对外宣示，空调的成本就是这样。公司甚至说出“每台空调只要赚一元钱就可以了”的言论，意图展示自己不顾一切在市场站住脚的决心。

    董明珠对这些同行的叫板并不很在意，因为它们的分量有限。她在接受采访时指出，空调的维修成本很高，维修两次以上基本上已经没有利润了，赚一元钱怎么维护呢？如果偷工减料就有可能了。但是另一位有来头的对手携战书前来，她必须慎重对待了。