第二章 滴酒不沾的优秀业务员（6）（1/2）
作者：张力升
第二章 滴酒不沾的优秀业务员（6）
当时许多商家只把注意力放在店面促销上，销售能力强而售后服务能力跟不上，常常是消费者把空调买回去，要过好几天才有人上门安装，消费者无可奈何。这种全新的服务意识与举措一推出，立即受到了消费者的高度认同，也带动了产品销售。随后她在合肥、安庆等城市复制了在铜陵的成功经验，与当地供电局系统紧密联系，取得了辉煌战果。
终日奔波的董明珠无暇打扮自己，常常是穿双黄球鞋、背个黄书包出门，像个下乡知青。由于她的努力，还由于格力的产品质量不断提升，服务水平较高，格力的品牌声誉在当地鹊起，有实力的经销商纷纷对此产生兴趣，市场被成功打开了。很多未曾听说过格力的人都觉得，格力的业务员水平这么高，公司的管理水平一定也很高，对陌生的格力品牌抱有信心。一家合肥经销商初次见面便决定先打款125万元，并豪爽地说：“如果董明珠是骗子，我也认了。”事实证明他的眼力不错，这笔买卖就赚了好几十万。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，个人的销量占整个公司的1/8，成了格力的“金牌业务”，她的卓越初露端倪。当年深秋，在安徽销售战果辉煌的董明珠被派到南京开辟市场。公司有两个用意，一是让董明珠能照顾一直跟着外婆的孩子；二是南京市场需要一个得力的销售员去打开市场。
改革开放之初，空调作为高能耗产品被国家产业政策列为限制发展、消费的家电，市场需求仅限于特殊的单位部门如政府机关、医院、科研单位等使用，很少进入家庭。据中国家用电器协会统计，截至到1991年底，国内空调器的社会拥有量为446万台，其中集团拥有量为384万台，居民家庭拥有量仅为62万台。这个数字相对于全国数千万个城市家庭数目微不足道，大有潜力可挖。1990年全国空调产量仅为约22万台，
当时许多商家只把注意力放在店面促销上，销售能力强而售后服务能力跟不上，常常是消费者把空调买回去，要过好几天才有人上门安装，消费者无可奈何。这种全新的服务意识与举措一推出，立即受到了消费者的高度认同，也带动了产品销售。随后她在合肥、安庆等城市复制了在铜陵的成功经验，与当地供电局系统紧密联系，取得了辉煌战果。
终日奔波的董明珠无暇打扮自己，常常是穿双黄球鞋、背个黄书包出门，像个下乡知青。由于她的努力，还由于格力的产品质量不断提升，服务水平较高，格力的品牌声誉在当地鹊起，有实力的经销商纷纷对此产生兴趣，市场被成功打开了。很多未曾听说过格力的人都觉得，格力的业务员水平这么高，公司的管理水平一定也很高，对陌生的格力品牌抱有信心。一家合肥经销商初次见面便决定先打款125万元，并豪爽地说：“如果董明珠是骗子，我也认了。”事实证明他的眼力不错，这笔买卖就赚了好几十万。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，个人的销量占整个公司的1/8，成了格力的“金牌业务”，她的卓越初露端倪。当年深秋，在安徽销售战果辉煌的董明珠被派到南京开辟市场。公司有两个用意，一是让董明珠能照顾一直跟着外婆的孩子；二是南京市场需要一个得力的销售员去打开市场。
改革开放之初，空调作为高能耗产品被国家产业政策列为限制发展、消费的家电，市场需求仅限于特殊的单位部门如政府机关、医院、科研单位等使用，很少进入家庭。据中国家用电器协会统计，截至到1991年底，国内空调器的社会拥有量为446万台，其中集团拥有量为384万台，居民家庭拥有量仅为62万台。这个数字相对于全国数千万个城市家庭数目微不足道，大有潜力可挖。1990年全国空调产量仅为约22万台，